Как рассчитать цену реализации

Как рассчитать цену?

Ценообразование – достаточно сложная процедура, которая требует от экономистов предприятия учета многих нюансов. Как правило, при ценообразовании, учитываются два основных аспекта:

Первый – издержки, понесенные предприятием на изготовление товара или на оказание услуги.
Второй – уровень конкуренции на товары или услуги в определенном сегменте рынка конкретного региона.

В современных рыночных условиях, многие производители продукции, перед тем, как рассчитать цену, ориентируются на средний уровень цен, или же на стоимость продукции компании, которая лидирует в конкретном сегменте рынка. При этом издержки, понесенные для изготовления продукции, очень редко учитываются производителями, поэтому и получается, что прибыль предприятий по реализации некоторых товаров, составляет баснословные цифры.

Расчет индекса цен

Как уже было сказано выше, производители при определении цены на свои товары или услуги, руководствуются средними ценами на рынке.

Рассчитать среднюю цену можно несколькими способами, и одним из них является определение индекса потребительских цен.

Но, в то же время, этот показатель аналитики используют для определения уровня жизни в конкретном регионе, населенном пункте или в стране. Поэтому, задаваясь вопросом, как рассчитать цену товара, необходимо знать, как рассчитывается индекс цен.

Для того чтобы определить, насколько выросла или понизилась цена на конкретную группу товаров на местном или государственном рынке, необходимо провести приведение некоторого количества товаров по конкретным ценам к общей стоимости.

Для начала соизмеряем количество товара и определяемся с формулой, по которой будем рассчитывать индекс цен. Экономисты в наши дни используют формулу Ласпейреса, согласно которой, количество товара фиксируется на уровне базисного периода.

Второй способ расчета индекса цен подразумевает использование формулы Пааше, в которой количество товара фиксируется на уровне отчетного периода. Однако второй вариант расчета практически не используется с начала 90-х годов 20-го века, поэтому и мы будем производить расчет индекса цен по формуле Ласпейреса. Она выглядит следующим образом: Ip = ΣP1хQ0/ΣP0хQ0.

Перед тем, как рассчитать индекс цен, необходимо знать, что в формуле Q – это количество товара, а ΣP1хQ0 – стоимость товаров, реализованных в базисном (предыдущем периоде), но по ценам отчетного периода. ΣP0хQ0 — стоимость продукции в предыдущем периоде.

Полученный индекс показывает, на сколько стоимость товаров предыдущего периода увеличилась в результате изменения цен в отчетном периоде.

Расчет розничной цены

Производители продукции должны знать, что существует несколько видов цен, каждый из которых рассчитывается по-разному.

Для конечного потребителя, а также для торгующих компаний наиболее важна розничная цена, в которой усчитаны абсолютно все аспекты ценообразования, начиная от себестоимости товара, и заканчивая, торговой накруткой, причем, не только производителя, но и поставщика, а также посреднических организаций.

К слову, после того, как рассчитать цену продукции смог производитель, с учетом своей прибыли, он отпускает товар либо торгующей компании либо посреднической. Она свою очередь, на отпускную цену товара делает накрутку (ее величина зависит от затрат, понесенных посредником, а также прибыли, которую он определяет самостоятельно).

В принципе, чем больше дополнительных звеньев в цепочке под названием «производитель – потребитель», тем больше будет розничная цена товара.

Поэтому, потребителю, который знает, как рассчитать розничную цену товара, вполне понятно, что приобретать товары необходимо либо у производителей, либо у его представителей.

Розничные цены формируются на основании рыночного спроса и предложения, то есть, каждый продавец может самостоятельно определить цену на свои товары.

Формирование розничной цены на услуги проводится немного иначе, поскольку, здесь, как правило, нет промежуточных компаний, за исключением некоторых случаев. Так, если фирма, которая предоставляет конкретные услуги, не может справиться собственными силами или же заказчик готов дополнительно оплачивать услуги, которые предоставляет сторонняя компания, то розничная цена будет иной.

Расчет оптовой цены

От того, как рассчитать среднюю цену на товары смогло предприятие (правильно или нет), зависит его прибыльность, которая входит в состав оптовой цены. Достаточно часто оптовую цену путают с отпускной, но между ними существует небольшое отличие – в отпускную цену включен акцизный сбор. Если же в цену на товар не включается акциз, то оптовая и отпускная цена на него будут совпадать.

Оптовая цена определяется по конкретным затратам на сырье и на оплату труда сотрудников предприятия, на транспортные и прочие издержки, поэтому перед тем, как рассчитать оптовую цену, необходимо знать размер всех затрат. Кроме того, предприятие должно спланировать, на каком уровне будет его рентабельность, исходя из своих целей.

Некоторые производители предпочитают реализовать больше единиц продукции, но по более низкой оптовой цене. Таким образом, прибыль от реализованной единицы продукции по таким оптовым ценам будет меньше. Если же предприятие предпочитает выпускать меньше продукции, но получать прибыль такую же, как и первое предприятие, то оптовая цена будет больше.

В оптовую цену включается НДС, который равен 18%. Что касается себестоимости изделия (товара), то об этом на нашем сайте можно найти отдельную статью: «Как рассчитать себестоимость?»

Источник: https://elhow.ru/fininsy/finansovye-raschety/kak-rasschitat-cenu

Онлайн калькулятор расчета наценки в процентах

Добавлено в закладки: 0

Что такое торговая наценка – это неизбежное явление при реализации товара, но ее величина изменяется в зависимости от количества посредников.

Для расчета торговой наценки того или иного товара надо знать его цену продажи и первоначальную стоимость ( цена за которую приобретается товар). В некоторых случаях, вместо цены закупки товара, используют себестоимость производимого товара.

Размер торговой наценки можно представить как разница между закупочной стоимостью и ценой продажи товара. Именно это и считает наш онлайн калькулятор.

Торговая наценка формируется таким образом:

Наценка = Прибыль + Затраты 1 + Затраты 2 + ….

Затраты 1 – это траты, которые несет первый посредник, перепродающий продукцию или услуги. Если посредников 2 и более, то отсюда возникают Затраты 2, Затраты 3 и так далее. Именно поэтому цена от производителя наиболее низка, она состоит из:

Цена = Себестоимость + Наценка

Калькулятор расчета торговой наценки в процентах:

Онлайн калькулятор для расчета торговой наценки на товар в процентном выражении.

В этом случае можно говорить, что наценка соответствует марже (прибыли), если в процессе реализации продукции принимают участие посредники, то наценка будет превышать прибыль.

Также наценкой принято называть разницу между розничной и оптовой ценой продаж, между ценой от производителя и первого посредника и так далее. В розничной торговле наценка является основной составляющей часть заработной платы реализатора. Именно поэтому оптовые цены на закупки всегда ниже розничных.

В некоторых случаях важно знать не только денежный размер наценки, но и ее процент в цене товара или услуги. Не редкость, когда конечная цена на 50 и более процентов состоит из наценки. Такое явление возможно, если речь идет о монопольном, уникальном товаре или услуге, также размер наценки во многом формируют не только маржа и затраты, но и цены конкурентов.

Формула размера наценки

Наценка = Цена продажи — первоначальная стоимость

Наценка в % = Наценка/первоначальная стоимость * 100

Чтобы посчитать размер наценки в процентах, используется следующая формула:

% наценки = (Цена покупки или себестоимость/Цена продажи – 1)* 100%

Также можно использовать формулу, в которой учитывается количество товара и маржа, благодаря чему можно быстро рассчитать себестоимость продукции.

Размер торговой наценки обязательно отражается в соответствующем документе: реестре розничных цен – первичном документе для начисления наценки. Сумму торговой наценки указывают в бухгалтерском учете.

Наценка или маржа? В чем разница? Расчет наценки и маржи

Как известно, любая торговая фирма живет за счет наценки, которая необходима для покрытия затрат и получения прибыли:

Себестоимость + наценка = цена продажи

Что же такое маржа, зачем она нужна и чем она отличается от наценки, если известно, что маржа – это разница между ценой продажи и себестоимостью?

Получается, что это одна и та же сумма:

Наценка = маржа

В чем же разница?

Разница состоит в расчете этих показателей в процентном выражении (наценка относится к себестоимости, маржа – к цене).

Сравним:

Наценка = (Цена продажи – Себестоимость) / Себестоимость * 100

Маржа = (Цена продажи – Себестоимость) / Цена продажи * 100

Получается, что в цифровом выражении сумма наценки и маржи равны, а в процентном – наценка всегда больше чем маржа.

Например:

Цена	Себестоимость	Сумма наценки/маржи	Наценка, %	Маржа, %
10	9	1	11.11	10
10	8	2	25.00	20
10	7	3	42.86	30
10	6	4	66.67	40
10	5	5	100.00	50

Здесь интересно отметить, что маржа не может быть равна 100% (в отличие от наценки), т.к. в этом случае Себестоимость должна быть равна нулю ((10-0)/10*100=100%), чего, как известно, не бывает, хоть и очень бы хотелось!

Как и все относительные (выраженные в процентах) показатели наценка и маржа помогают видеть процессы в диманике. С их помощью можно отследить, как меняется ситуация от периода к периоду.

Глядя на таблицу, мы хорошо видим, что наценка и маржа прямо пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа, а значит, и прибыль.

Взаимозависимость этих показателей дает возможность рассчитать один показатель при заданном втором. Таким образом, если фирма хочет выйти на определенный уровень прибыли (маржа), ей нужно рассчитать наценку на товар, которая позволит эту прибыль получить.

В качестве примера рассчитаем:

маржу, зная сумму продаж и наценку;
наценку, зная сумму продаж и маржу

Как посчитать маржу, зная наценку и сумму продаж (цену)

Например, мы знаем, что:

Сумма продаж = 1000 р.
Наценка = 60%

Себестоимость примем за “x” и, исходя из выше приведенной формулы, составим уравнение:

(1000 – х) / х = 60%

Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625

Осталось найти маржу:

1000 – 625 = 375
375 / 1000 * 100 = 37,5%

Таким образом формула расчета маржи через наценку и объем продаж будет иметь вид:

Маржа = (Объем продаж – Объем продаж / (1 + Наценка)) / Объем продаж * 100

Как посчитать наценку, зная маржу и сумму продаж (цену)

Например, мы знаем, что:

Сумма продаж = 1000 р.
Маржа = 37,5%

Себестоимость примем за “x” и, исходя из выше приведенной формулы, составим уравнение:

(1000 – х) / 1000 = 37,5%

Отсюда х = 625

Осталось найти наценку:

1000 – 625 = 375
375 / 625 * 100 = 60%

Таким образом формула расчета наценки через маржу и объем продаж будет иметь вид:

Наценка = (Объем продаж – (Объем продаж – Маржа * Объем продаж)) / (Объем продаж – Маржа * Объем продаж) * 100

Быстро посчитать только процент, поможет наш бесплатный калькулятор расчета наценки в процентах, который приведен в самом начале этой статьи. Для получения результата достаточно ввести значение себестоимости и цены реализации. Полученное значение нельзя считать размером доходности, особенно если в себестоимость включены затраты на реализации.

Расчет процента наценки также даст возможность реализатору или производителю понять, есть ли в производстве лишние статьи расходов, или «цепочка» посредников слишком длинная.

Если наценка превышает себестоимость товара вдвое и больше, то есть смысл проанализировать рынок и оценить перспективы такой продукции.

Возможно, стоит повысить качество, улучшить рекламу, чтобы выгодно отличаться от конкурентов.

Источник: https://biznes-prost.ru/razmer-nacenki-v-procentax.html

Как рассчитать минимально допустимую цену реализации

Информация о минимально допустимых отпускных ценах поможет аргументированно отказать в увеличении скидок покупателям и защитить бизнес от убытка. В решении предлагается несколько подходов к расчету минимальной цены реализации в зависимости от конкретной ситуации и целей предпринимателя.

Преимущества и недостатки

Простое и понятное изложение рекомендаций, наглядные примеры – сильные стороны этого решения. К слабым сторонам можно отнести то, что в нем рассматриваются только самые распространенные ситуации, предусмотреть все возможные обстоятельства и разработать универсальную методику расчета минимальных цен невозможно.

Чтобы избежать убытков, предприниматель может установить нижнюю границу отпускных цен.

В зависимости от конкретной ситуации и поставленных задач подходы к расчетам будут разными.

Как рассчитать минимальную цену для обеспечения безубыточности продаж

Вопрос о минимальной цене продажи возникает, как правило, при необходимости сделать скидку или «перебить» цену конкурента.

Нижней границей можно считать такую цену, при которой новые продажи (дополнительные к существующим) не обернутся для предпринимателя финансовыми потерями, то есть будет обеспечена безубыточность продаж.

Эта минимальная цена реализации равна прямой себестоимости, увеличенной на сумму НДС. Ее рекомендуется сравнить с предложением конкурента:

если цена конкурента ниже, то, вероятнее всего, товар не аналогичен по своим потребительским свойствам, как правило, себестоимость схожих продуктов значительно не отличается. Важно учитывать это, проводя переговоры с потенциальным покупателем;
если цена конкурента выше – оптимально предлагать цену, которая ниже, чем у него, на 5–7 процентов. Практика показывает, что этого достаточно для положительного выбора клиентов при прочих равных условиях;
если цены одинаковы, предпочтительно настаивать на других, не ценовых конкурентных преимуществах товара или предоставлять скидку в размере не более 2–3 процентов.

Такой подход применяется, если речь идет о реализации дополнительного объема товара к уже существующим продажам. Исключение составляют случаи, когда планируемые продажи могут заменить существующие .

Пример расчета минимальной цены товара для обеспечения безубыточности продаж

Компания «Альфа» собирается заключить контракт на поставку товара n с компанией «Магистраль». Последняя требует предоставления самых низких цен.

Закупочная стоимость товара n составляет 36 руб. с НДС. Доставка от производителя до склада предпринимателя обходится в 40 000 руб. за 100 000 единиц. В распределительный центр «Магистрали» товар n можно отвозить на малотоннажном автотранспорте, что будет стоить 5000 руб. за 15 000 единиц. Цена конкурента на аналогичный продукт – 42 руб.

Необходимо определить, какую минимальную цену можно предложить покупателю.

Чтобы увеличить прибыль, достаточно назначить цену, которая выше прямой себестоимости. Она складывается из покупной стоимости товара и накладных расходов.

Закупочная цена товара n без НДС равна 30,51 руб. (36 руб. : 1,18) при ставке НДС 18 процентов. Стоимость доставки до склада предпринимателя в расчете на одну единицу товара n – 0,34 руб. (40 000 руб. : 1,18 : 100 000 шт.), до склада заказчика – 0,28 руб. (5000 руб. : 1,18 : 15 000 шт.). Так, прямая себестоимость составляет 31,13 руб. (30,51 руб. + 0,34 руб. + 0,28 руб.).

Прибавив НДС в размере 18 процентов, который необходимо будет уплатить при продаже по этой цене, получим цену 36,73 руб.

Это минимальная цена, при которой предприниматель ничего не заработает и ничего не потеряет от сотрудничества с компанией «Магистраль». Любое ее значение выше исчисленного будет выгодно.

Поскольку конкурент поставляет аналогичную продукцию по 42 руб., то целесообразно предложить первоначальную цену на 5 процентов ниже, чем у него, то есть 39,90 руб. за единицу товара n.

В результате определены границы торга: диапазон от 39,90 до 36,73 руб. – на случай если клиент в процессе переговоров не согласится на первоначальное предложение.

Для упрощения расчета в примере не учитываются сложные для вычисления издержки (например, переупаковка под требования заказчика, комиссии, бонусы), а также затраты, зависящие от цены (например, процент комиссии торгового персонала), так как их можно определить только методом подбора.

В реальной деятельности необходимо учесть все затраты, которые возникнут в связи с исполнением планируемого контракта.

Как рассчитать минимальную цену на случай, если есть риск замещения продаж одного товара другим

Если есть большая вероятность того, что реализация товара по минимальной цене приведет к уменьшению объемов сбыта по другим, более рентабельным товарным позициям (т. е. вместо желаемого увеличения продаж изменится лишь их структура), нижнюю границу цены товара можно определить так.

В ценовой категории рассматриваемого товара нужно выбрать продукт с самым низким маржинальным доходом, причем не в процентном, а в денежном выражении.

Минимальная цена для рассматриваемого товара будет равна сумме его прямой себестоимости и маржинального дохода самого низкомаржинального продукта, увеличенной на сумму НДС.

Пример определения минимальной цены товара при риске замещения

Компания «Альфа» планирует заключить контракт на поставку товара n с компанией «Магистраль», которая уже закупила 10 других товаров, аналогичных товару n.

Прямая себестоимость товара n составляет 30,10 руб. без НДС. Нужно определить минимальную цену реализации.

В этой ситуации товар n рассматривается как товар-конкурент для тех 10 товаров, которые предприниматель уже продает компании «Магистраль»: потребитель может начать покупать товар n вместо тех, что продавались ранее. При таком замещении важно не потерять прибыль. Для этого маржинальный доход от товара n должен быть не меньше, чем от продажи самого невыгодного из продаваемых предпринимателем видов товара.

Самый низкомаржинальный из 10 уже поставляемых товаров – товар 1. При цене продаж 31,86 руб. и прямой себестоимости 31,21 руб., маржинальный доход от него составляет 0,65 руб. за пачку (31,86 руб. – 31,21 руб.).

Сумма прямой себестоимости товара n и маржи товара 1 равна 30,75 руб. (30,10 руб. + 0,65 руб.). Прибавив НДС, получаем минимальную цену реализации, равную 36,29 руб. (30,75 руб. + 18%).

Позитивный для предпринимателя сценарий – у товара n найдется свой покупатель, который предпочтет его товару предприятий-конкурентов.

Негативный сценарий – покупатель купит товар n вместо другого товара, предлагаемого предпринимателем. Но даже в этом случае предприниматель ничего не потеряет.

Как рассчитать минимальную цену при продажах ниже себестоимости

Если предпринимателю нужно заинтересовать покупателя и в то же время заработать, он может предложить приобрести набор товаров (сделать пакетное предложение) по более низким ценам, чем у конкурентов.

При этом по одним позициям цены могут быть ниже прямой себестоимости, увеличенной на сумму НДС, а по другим – выше.

Главное условие – маржинальный доход по всему ассортименту должен быть положительным, то есть убыток по одним товарным позициям должен быть компенсирован прибылью по другим.

Минимальная цена на отдельную товарную позицию может быть любой при выполнении этого условия. Пакетное предложение применяется, как правило, при разовых продажах или продаже в розницу.

Как рассчитать минимальную цену на случай ликвидации товарных запасов

На практике часто приходится ориентироваться не на себестоимость продукции, а на конкурентные цены. Реализация товара ниже прямой себестоимости может быть экономически оправданна, когда затраты на его дальнейшее хранение превышают предполагаемую прибыль от его реализации в будущем. Самый распространенный пример такой ситуации – сезонная распродажа .

Ликвидационную стоимость товарной позиции можно определить как разницу между текущей стоимостью товара и затратами на его дальнейшее содержание.

Принимая решение о необходимости распродавать продукцию, нужно учитывать, что если в течение сезона она не реализована, то в дальнейшем, как правило, не удается удерживать на нее прежние цены.

Источник: https://freelancehack.ru/articles/services/kak-rasschitat-minimalno-dopustimuyu-tsenu-realizatsii

Как рассчитать безубыточную цену реализации товара

В условиях снижения продаж компании, как правило, предоставляют ключевым клиентам скидки. Однако цена реализации товара должна как минимум покрывать затраты на его закупку и продажу. Для этого следует определить управленческую себестоимость, складываемую из закупочной цены и переменных расходов, например на оплату труда и доставку.

Используйте пошаговые руководства:

У большинства торговых компаний политика ценообразования строится по принципу «издержки плюс».

Цена реализации включает в себя: закупочную стоимость товара, затраты на продажу, премию клиенту (ретро-бонус), торговую наценку.

Но даже при таком сравнительно простом подходе определить минимально допустимую цену реализации на тот случай, когда клиент готов приобрести большую партию, но со значительной скидкой, – нетривиальная задача.

Формула расчета управленческой себестоимости

Цена реализации должна покрывать не только расходы на закупку товара у производителя или поставщика, но и переменные затраты на его продажу. Это так называемая управленческая себестоимость, или безубыточная цена реализации. Умышленно не учитываются постоянные расходы, которые будут компенсироваться за счет маржинальной прибыли от продажи других товаров.

Формула расчета управленческой себестоимости выглядит так:

УС = ЗС + ПЗ,

где УС – управленческая себестоимость одной упаковки товара (далее – единицы товара) в торговом подразделении компании, руб.;

ЗС – закупочная стоимость единицы товара, руб.;

ПЗ – переменные затраты на реализацию в расчете на единицу товара, руб.

При определении закупочной стоимости лучше ориентироваться на текущие цены поставщиков, ведь именно по ним придется пополнять товарные запасы.

Что касается переменных затрат на продажу, то обычно от объема отгрузок зависят сдельная оплата труда грузчиков, экспедиторов, премии менеджеров по закупкам и продажам, а также расходы на транспортировку товара.

Определить состав переменных затрат, зная особенности работы компании, довольно просто. Гораздо сложнее разобраться в том, как их отнести на единицу товара.

Рассмотрим, как это делали в одной компании, специализирующейся на оптовой продаже безалкогольных напитков.

Центральный офис и распределительный центр компании расположены в Москве, а торговые филиалы – в 27 городах различных регионов России.

Определение переменных затрат

По итогам анализа исполнения бюджета 2009 года в компании выделили три наиболее крупные статьи расходов, полностью или частично зависящие от объема отгрузок. Это оплата труда, затраты на доставку товара клиенту и транзит товаров из распределительного центра в региональный филиал. Остановимся подробнее на том, как учесть эти категории затрат в управленческой себестоимости товаров.

Затраты на оплату труда

Во многих торговых компаниях переменная часть оплаты труда (премии и сдельная оплата) в значительной степени зависит от суммы фактически осуществленных отгрузок.

Другими словами, чем выше выручка компании, тем большие премии получат сотрудники. Переменную часть вознаграждения можно выделить при помощи специального коэффициента затрат на оплату труда.

Перемножив этот коэффициент на закупочную стоимость единицы товара, получим переменные затраты на оплату труда.

Для расчета коэффициента затрат на оплату труда потребуются данные о средних объемах отгрузки по закупочной стоимости и средних затратах на оплату труда за последний отчетный период (полугодие или квартал) по каждому филиалу.

Таблица 1 Переменные расходы, связанные с оплатой труда (извлечение)

Филиалы	Фонд оплаты труда, руб.	Отгрузка продукции по закупочной стоимости, руб.
июль 2009	август 2009	…	в среднем за полугодие	июль 2009	август 2009	…	в среднем за полугодие
Барнаул	327 117	334 913	…	321 900	5 089 240	5 624 752	…	5 245 733
Брянск	136 916	146 456	…	149 767	915 315	970 213	…	1 343 425
…	…	…	…	…	…	…	…	…
Челябинск	384 990	400 000	…	454 433	6 991 659	7 092 921	…	7 034 549
Чита	269 582	280 053	…	334 184	3 376 067	3 417 611	…	3 706 370
Всего	8 333 116	8 599 764	…	9 121 459	153 807 479	160 831 855	…	171 297 032

Коэффициент определяется по методу наименьших квадратов, но чтобы избежать трудоемких расчетов, все можно быстро и просто сделать в Excel, а именно:

построить точечный график по двум рядам данных: среднее значение оплаты труда и среднее значение суммы отгрузок по закупочной стоимости в филиалах (см. табл. 1);
дополнить график линейным трендом (меню «Диаграмма», команда «Добавить линию тренда», на вкладке «Параметры» отметить условие «Показывать уравнение на диаграмме»).

График 1 Расходы на оплату труда

На графике 1 (см. стр. 34), построенном по данным таблицы 1, уравнение, отражающее зависимость затрат на оплату труда (Y) от объема отгрузок (X), выглядит так: Y = 0,0479 X + 91 087. Искомый коэффициент равен 0,0479.

Переменная часть затрат на оплату труда в любом филиале компании в расчете на единицу товара (ЗП) определяется по формуле:

ЗП = КЗП ЗС,

где КЗП – коэффициент затрат на оплату труда, в нашем примере равен 0,0479;
ЗС – ожидаемая закупочная стоимость единицы товара, руб.

Затраты на доставку товаров клиентам

Торговые компании нередко доставляют товары клиентам самостоятельно, включая свои затраты на доставку в цену реализации.

Чем объемнее груз, тем выше затраты на транспортировку – вмести-мость кузова автомобиля ограничена.

То есть проследить взаимосвязь переменных затрат на доставку товаров с выручкой компании можно, если проанализировать, как менялись транспортные издержки в зависимости от объемов отгрузки (в литрах или кубических метрах).

Формула расчета переменной части расходов на доставку, включаемых в управленческую себестоимость, будет выглядеть следующим образом:

ЗД = КД ОБ,

где ЗД – затраты на доставку единицы товара в конкретном торговом филиале, руб.;
КД – коэффициент затрат на доставку единицы объема товара для данного филиала, руб/л. Рассчитывается как отношение средних за период транспортных затрат к среднему объему отгрузок за тот же период.

Поскольку условия работы региональных филиалов могут различаться, то данный коэффициент определяется по каждому из филиалов. Например, филиал компании в Барнауле последние полгода в среднем тратил на доставку товаров 46 000 рублей в месяц, а отгружал в среднем 10 000 литров продукции.

Отсюда коэффициент затрат на доставку равен 4,6 (46 000 : 10 000);
ОБ – объем единицы товара, л.

Затраты на транзит товара

Торговая компания может нести затраты на перевозку грузов от поставщиков до места хранения, на их транзит до региональных филиалов. Все эти затраты нужно учитывать при расчете управленческой себестоимости.

Таблица 2 Переменные расходы на транзит продукции автотранспортом (извлечение)

Филиал	Расстояние, тыс. км	Затраты на доставку 1 литра продукции автомобильным транспортом, руб. …
01.10.09

Источник: https://fd.ru/articles/37107-kak-rasschitat-bezubytochnuyu-tsenu-realizatsii-tovara

Задача №220 (расчет цены изделия)

Вычислить потребительскую цену предприятия на электронный прибор методом «расходы + прибыль», если производственная себестоимость единицы изделия составляет 720 ден. ед., в том числе материальные затраты – 344 ден. ед., непроизводственные расходы по реализации всего объема производства за год – 200,6 тыс. ден. ед.; норматив рентабельности продукции – 35%.

Формула расчета цены реализации товара [Архив] — Форум об интернет-маркетинге

Просмотр полной версии : Формула расчета цены реализации товара

По какой формуле рассчитываете отпускную цену? В интернете много умной информации, но по большей части она касается предприятий занимающихся производством, а вот именно информации по расчету цены реализации товаров в интернет-магазине мало. Поэтому вопрос, как грамотно рассчитать по какой цене продавать товар, чтобы магазин был безубыточным и цены были конкурентно способными.

Везде пишут, что цена реализации складывается из постоянных и переменных расходов и для формирования цены реализации нужно знать планируемое кол-во проданного товара, что на мой взгляд предугадать в интернет-торговле сложновато, потому как не знаешь какой будет конверсия. Единственный вариант смотреть на фактические продажи прошлого месяца.

Тема на мой взгляд интересная, давайте обсудим, можно даже на конкретном примере: Индивидуальный предприниматель, форма налогообложения — налог с дохода 6%. Интернет-магазин реализует товары след. товарных групп: фотоаппараты, флешки, планшеты, штативы. Постоянные затраты: 1. Аренда небольшого помещения под склад — 3000 руб.мес. 2. Оператор на телефоне — 6000 руб.мес. 3.

Затраты на телефон — 5000 руб.мес. 4. Затраты на хостинг — 1500 руб.мес. 5. Услуги банка — 1000 руб.мес. 6. Услуги за поддержку ERP системы — 1000 руб.мес. 7. Затраты на рекламу — 50000 руб.мес. Переменные затраты: 1. Расходы на доработку движка сайта — до 6000 руб.мес. В цену закупки уже включены расходы на забор, комплектацию и доставку товара.

К примеру отпускная цена поставщика на фотоаппарат — 10000 руб. к этой сумме плюсуем расходы на забор этого фотоаппарата у поставщика и расходы на комплектацию. Получаем закупочную стоимость 10230 руб. Доставка оплачивается покупателем отдельно, ее можно не включать в закупочную цену.

Итак, задача рассчитать цену реализации этого фотоаппарата, чтобы магазин с продажи этого товара не был в минусе. Для каждой группы товаров я так понимаю нужно рассчитывать свою цену реализации, чтобы цены были конкурентными.

Наценка должна быть в 5%. Т.е. 10230*5=51150 тыс. руб. Если сразу не купят через неделю сделаешь скидку процентов 20:popcorn:
В России все так торгуют:idea:

Наценка должна быть в 5%. 5% — это 10230*1,05 = 10741,5, учитывая, что с этой суммы нужно будет уплатить налог 6% (644,49), то получается магазин в минусе на 132,99. И это еще не учитывая расходы.

Если брать 50%, что наверное Вы и имели ввиду, то цена уже будет не конкурентной.

van260482

Источник: https://searchengines.guru/archive/index.php/t-791616.html

Планово-экономический отдел

Вопрос: Добрый день, Роман! Спасибо за сайт! Очень помогает мне в освоении профессии экономиста.

Дело в том, что я недавно закончил универ, и сейчас устроился на свое первое место работы.

Директор дал задание рассчитать минимальную цену на товар, по которой можно продавать, и при этом не получить убыток. Как это сделать, очень боюсь ошибиться…Михаил.

Ответ: Добрый день, Михаил. Спасибо за оценку сайта.

По расчету минимальной цены могу предложить следующие комментарии:

Вы не написали в какой сфере работаете. Так как речь идет о цене товара, то предположу что либо в производстве, либо в торговле. В том и другом случае необходимо рассчитать материальные затраты на продукцию.

Если в торговле это будет входная цена от поставщика, то в производстве — это материальные затраты, которые включают как минимум — стоимость материалов и затраты труда на производство продукции.

Калькуляция материальных затрат описана в статьях:

Файлы по расчету калькуляций в формате Excel представлены в следующих статьях:

Калькуляция и файл учета норм;
Расчет цены. Составление калькуляции.

Итак у нас есть материальные затраты на продукцию.

Вторым этапом считаем накладные (постоянные, косвенные) расходы, то есть те расходы, которые не зависят от объемов производства или продаж. Вот их примерный перечень:

Аренда;
Коммунальные расходы;
Охрана и обеспечение безопасности;
Услуги связи;
Расходные материалы;
Заработная плата;
Налоги;
Командировочные и представительские расходы;
Реклама и маркетинг;
Прочие расходы.

Вторая сумма которую мы должны рассчитать — накладные расходы.

Третий этап — определение планируемых объемов производства/продажи. Алгоритм определения плановых объемов реализации описан в статье: «Планирование реализации».

Данные из всех трех расчетных этапов сводим в единую таблицу, состоящую из следующих столбцов:

Номер п/п;
Наименование продукции;
Объем продаж, шт;
Материальные затраты на единицу, руб;
Наценка, %;
Цена, руб;
Маржинальный доход, руб.

Ниже таблицы располагаем сумму накладных расходов.

Подбираем общий процент наценки таким образом, чтобы маржинальный доход совпал с накладными расходами. Цены, которые образуются при этом, и будут минимальными ценами при запланированном объеме реализации.

В данном файле можно смоделировать несколько ситуаций: «поиграть» объемами продаж; наценкой на отдельные виды продукции, и найти оптимальное соотношение при котором плановая прибыль будет максимальной.

Источник: http://www.peo.su/?p=303

Себестоимость продукции: формула расчета, примеры

Цена любого товара зависит от его начальной себестоимости, которая рассчитывается по специальной формуле с учетом ряда затрат.

Под себестоимостью товара подразумевают сумму, которая была затрачена на его производство. Она включает в себя затраченные природные ресурсы, сырье, материалы, топливо, энергию, транспортировку, оплату труда работникам производства и прочие затраты.

Себестоимость может подразделяться на следующие виды:

Определение полной себестоимости подразумевает все издержки, включая и коммерческие затраты.
Понятие предельной себестоимости соответствует себестоимости одной единицы продукции.

Себестоимость готовых изделий рассчитывают принимая во внимание полный объем затрат на производство и она бывает:

Цеховой. Включает в себя затраты всех этапов производства продукции.
Производственной. Рассчитывается путем сложения цеховых и общих затрат завода.
Полной. Здесь учитывают затраты не только на производство, но и на транспортировку и реализацию.

Классификация себестоимости обширна, она может подразделяться на множество видов в зависимости от особенностей производства и способов реализации товаров.

Способы вычисления

Не существует единой методики расчетов себестоимости. В зависимости от вида товара, его производства и множества различных факторов, себестоимость продукции может исчисляться по-разному.

Чаще всего в расчетах учитываются следующие затраты:

затраты на предпринимательскую деятельность производителя;
совокупность затрат на производство и реализацию;
затраты на оформление документации на товар;
прочие затраты, предусмотренные законодательством;

Учитывать затраты следует в отчетный период, соответствующий времени производства товара, а не времени оплаты всех издержек.

При расчете цены изделия производят калькулирование себестоимости. Калькуляцию составляют по количеству выпускаемой продукции (в метрах, штуках или же, при одномоментном производстве за единицу измерения берется сотня метров или штук).

Статьи калькуляции должны отражать все стадии производства, например:

стоимость сырья и материалов;
затраты на топливо и энергию;
заработная плата работникам производства;
общие расходы на производственный процесс:
затраты на хозяйственные нужды предприятия;
коммерческие расходы;
прочие затраты;

Все эти факторы выражаются в определенных суммах, и с их учетом составляется формула расчета себестоимости.

Общий вид и расшифровка

Как говорилось выше, не существует единой формулы расчетов, при вычислении себестоимости того или иного продукта могут учитываться различные факторы.

Приведем общую формулу для расчетов полной себестоимости:

ПС = Совокупные затраты на производство + Издержки на реализацию товара/калькуляционная единица;

Себестоимость рассчитывают для того, чтобы:

Оценить рентабельность.
Установить оптовую и розничную цену на товар.
Оценить эффективность используемых в производстве ресурсов.
Вычислить потенциальную прибыль предприятия.

Процесс производства включает в себя и такие виды затрат, как постоянные и переменные, которые необходимо отразить в себестоимости товаров. Причем постоянные затраты существуют у предприятия и тогда, когда оно ничего не производит.

В общем виде формула для расчета себестоимости выглядит так:

ПС = (Совокупные затраты на производство + Издержки на реализацию товара)/калькуляционная единица;
ПС— полная себестоимость продукции;

Совокупные затраты на производство — это общая сумма затрат на сырье, энергию, зарплату трудящихся и прочие расходы, которых потребовал производственный процесс.

Издержки на реализацию товара — сумма, затраченная на хранение, транспортировку, документацию на товар.

Калькуляционная единица — количество товара, выраженное в штуках или метрах.

Пример расчета по формуле

С помощью Excel

Существуют методики расчета себестоимости с помощью таблиц в программе Excel. Приведем примеры расчетов.

Вариант 1

Вариант 2

Методы снижения

Схема снижения себестоимости продукции

Существуют методы, про помощи которых себестоимость товара можно снизить. Это можно сделать, проведя подробный анализ полной себестоимости по всем затратам на производство. В этом случае можно распланировать меры по снижению цены товара и вычислить ее оптимальную величину.

Если анализ проведен качественно и с учетом всех факторов, необходимых для объективной оценки, то есть все возможности для того, чтобы отрегулировать процесс по производству продукции.

Как считают специалисты, один из наиболее действенных способов снижения себестоимости товаров является увеличение производительности труда.

Производительность труда — это объем работы на определенное количество затрат труда в заданный период времени.

На производительность труда влияют факторы следующие факторы:

Уровень квалификации сотрудников, занятых в производстве продукции. Необученных сотрудников с низкой квалификацией лучше заменить на квалифицированных специалистов. Это позволит сократить количество работников производства, а следовательно и затраты на выплату заработной платы, которые также влияют на себестоимость продукции.
Условия производства и организация рабочего процесса. На производственном предприятии, которое оснащено современным высокотехнологичным оборудованием, затраты электроэнергии будут значительно ниже, нежели там, где применяют устаревшие модели оборудования. Кроме того, современное оборудование позволит снизить количество брака, следовательно и расходы сырья и материалов при изготовлении товаров.

Есть еще один способ уменьшить себестоимость продукции — суть его заключается в том, чтобы кооперировать и расширять специализацию производственного предприятия. Это позволит сократить расходы на административную, управленческую и прочую деятельность предприятия.

Сэкономить на производстве товаров позволит и такая мера, как анализ, внесение необходимых изменений и улучшение способов использования основных фондов предприятия.

Также можно и пересмотреть структуру управления, штат административных и руководящих работников в сторону уменьшения их количества. Поскольку затраты на управленческую деятельность предприятия тоже оказывают влияние на себестоимость продукта и учитываются при ее расчетах, сокращение штата и замена количества качеством тоже приведет к сокращению расходов и снижению себестоимости.

В заключение можно сказать, что применяя формулу расчета себестоимости и принимая во внимание полученный результат, можно объективно оценить рентабельность производства и основные показатели деятельности компании.

Результат вычислений является показателем того, насколько эффективно используются ресурсы предприятия и какие результаты дают меры по усовершенствованию условий производства и внедрению новых технологий.

Источник: http://hardcorecase.ru/data/perevod/sebestoimost-produkcii.html

Как рассчитать цену реализации