Что такое ценовой сегмент

Анализ способов построения ценовых сегментов (на примере рынка водки)

Известно, что в каждой товарной группе существуют дешевые товары, элитные товары, дорогие товары, существует так называемый стандартный или массовый сегмент и так далее [3, с.67].

Менее знакомым и менее известным фактом является то, что десятки миллионы людей, миллионы компаний в процессе потребления на рынке действительно как бы договариваются между собой об этих ценах и умеют точно проводить грани между ценами дешевыми, средними, премиальными и элитными. И, оказывается, существует определенное правило проведения этих ценовых интервалов.

Данную закономерность открыли порядка десяти лет назад, проведя десятки исследований. И с тех пор каждый год мы убеждаемся, что эти правила воспроизводятся в разных товарных группах.

Прежде всего, необходимо отметить, что существует только три способа точно построить ценовую сегментацию [1, с.26].

1. Способ номер один – полный анализ данных по продажам, например, через чековую ленту магазина, если речь идет о розничном товаре. В корпоративных продажах, к сожалению, такой способ недоступен, не существует возможности собрать в единое место цифры покупок и продаж всех компаний. Тогда спасает второй и третий способы, они универсальны для всех.

2. Способ номер два — опрос покупателей и клиентов, по каким ценам они покупают товар и сколько. Это опрос людей, например, по каким ценам они покупают чай, кофе, стиральный порошок и так далее. Это может быть опрос компаний, по каким ценам они заказывают те или иные поставки, услуги и прочее

3. Способ третий – это опрос самих продавцов. Это может быть, просто, как прямой опрос менеджеров, так и косвенный опрос, через наблюдение и анализ магазинных полок. Это может быть сбор прайс-листов в компаниях или с интернет сайтов, достаточно известная процедура, освоенная в десятках тысячах российских компаний.

Самым простым способом из всех перечисленных, естественно, является третий. Гораздо проще, зайдя в магазин, зафиксировать цены сотен товаров, чем опросить сотни покупателей. То же самое по поводу сбора прайс-листов.

Гораздо легче зайти на сотню сайтов различных корпоративных поставщиков и скачать там ценные предложения, чем опросить сотни покупателей. В данной ситуации необходимо подчеркнуть, для точности наблюдений спасет большая статистика.

Надо пройтись по десяткам магазинов, надо пройтись по десяткам сайтов, в идеале 100 и более и в каждом месте собрать практически полную информацию.

На рисунке 1 приведен результат собранной ценовой информации [2, с.53]. Это ценовые сегменты водки, зафиксированные в начале развития кризисных событий октября 2008 года.

Рисунок 1 – Ценовые сегменты водки, октябрь 2008 г.

Эта диаграмма несет пользу для тех, кто производит и продает водку. Процедура очень простая. Менеджер заходит в магазины и фиксирует, по какой цене стоит на полке та или иная позиция водки и в каком количестве бутылок. Например, водка с определенным названием по цене 145 рублей и в количестве 20 позиций. И так далее. В идеале зафиксировать нужно всю полку.

Водочная полка большая, поэтому можно фиксировать каждую вторую бутылку. Автор напоминает, что необходимо снять информацию с десятков магазинов разного формата для получения статистически значимого результата. Далее для простоты анализа цифры округляются с точностью до пяти рублей или до десяти рублей.

После этого подсчитывается какая доля представленности товара по разным ценам.

На диаграмме по горизонтали отложено цена за одну бутылку емкостью 0.5л. По вертикали отложена доля товара, по той или иной цене. Если, обратить внимание еще раз на рисунок, где отображена ценовая кривая. Четко бросается в глаза максимальный пик представленности товара и соответственно, максимальный пик спроса в диапазоне от 120 до 130 рублей.

Но, что интереснее, также бросаются в глаза пики и в правой части диаграммы в ценах по 260, 500 и 650 рублей. Эти пики как раз и показывают ценовые предпочтения и ценовые возможности покупателей. Собственно говоря, эти пики как раз и обозначают те самые сегменты: дешевый, средний, премиальный.

Видя эти пики, достаточно легко провести так называемые ценовые интервалы (см. рисунок 1). Для проведения границ ценовых интервалов необходимо помнить два правила.

Первое – границы ценовых интервалов всегда проходят в минимуме ценовой кривой. Обратите внимание, громадный пик потребления по 120-140 рублей и минимум потребления в районе 200-230 рублей.

Кривая падает практически в ноль. После чего в районе 260-280 рублей резкий всплеск до 4%.

Аналогичная ситуация в районе четырехсот рублей: падение практически до нуля и всплеск на пятистах рублях и так далее.

В ситуации, где уже проведен такой графический анализ, их легко провести в точках 100, 200 и 400 рублей, эти ценовые интервалы автор рекомендует проводить с помощью двух несложных аналитических инструментов.

А во-вторых, всегда соблюдается правило, которые открыты исследователями в конце 90-х годов: каждый следующий ценовой интервал в два раза больше или в два раза шире предыдущего [2, с.210].

И если, например, ценовой интервал дешевого сегмента лежит в диапазоне 50-100 рублей, то средний массовый сегмент в два раза больше или в два раза шире и лежит в диапазоне 100-200 рублей, премиальный сегмент еще раз в два раза шире и составляет 200-400 рублей за бутылку и так далее

Такая же закономерность удвоения существует и в стиральных порошках, и в кондитерских изделиях, и в продаже корпоративных товаров и услуг и так далее [2, с.112]. То же самое, можно сказать, тем самым и про доминирующие цены в каждом ценовом сегменте.

Доминирующая цена в каждом ценовом сегменте тоже подлежит правилу удвоения.

Если, например, доминирующая цена в массовом сегменте 120-140 рублей, как видно из графика, то доминирующая цена в дорогом ценовом сегменте получается 260-280, а соответственно в еще более высоком сегменте порядка пятисот рублей и так далее.

Отсюда, следует интересный парадоксальный вывод — процедура ценообразования достаточно проста и рутинна. Необходимо всего лишь определить, к какому ценовому сегменту должен принадлежать ваш товар. А потом фактически у вас есть небольшое количество выбора. Ведь привлекательных цен в каждом ценовом сегменте для потребителя очень немного. На примере, скажем,

— массового сегмента водки привлекательные цены это 110, 120, 130 и 150-155 рублей за бутылку 0.5 л.;

— в более дорогом сегменте это 220, 260, 280 рублей за бутылку 0.5 л.

По мнению психологов, у потребителя есть внутреннее интуитивное ощущение так называемой правильной цены. И эти ощущения правильных цен указаны на графике ценовой сегментации в виде пиков. Драматичность данной закономерности заключается и в том, что у потребителей появляются как бы «слепые зоны».

Это цены, слишком большие для товара одного ценового сегмента и слишком маленькие для другого. В рассмотренной ситуации, например, это диапазон в районе 200 рублей. Для покупателей в массовом сегменте – это уже высокая цена. Для тех, кто покупает в сегменте 280 рублей – слишком низкая. Аналогично можно сказать про диапазон 330-400 рублей.

Товар в этих «слепых зонах» закономерно зависает и трудно продается. А нужно только немного, изменить цену.

Необходимо также подчеркнуть, что аналогичные закономерности есть и у корпоративных покупателей.

Там также существует правило удвоения размера контрактов и закупок при переходе из одного сегмента в другой: малый контракт, средний, большой и пр.

И также есть интуитивное ощущение правильной цены, при которой вероятность сделок резко возрастает. И также существуют «слепые зоны» размеров контрактов, где даже очень хорошее товарное предложение буксует.

Осталось сделать последние аналитические и прогнозные замечания, что происходит в кризис. Конечно же, остается все меньше покупателей, покупающих дорогую и сверхдорогую продукцию.

Это означает, что еще осенью 2008 года можно было ожидать массового падения спроса и продаж водки в ценовых сегментах 150, 280, 480 рублей.

И, наоборот, в ценовых сегментах 85, 110, 130 рублей ожидался большой рост. И так и было.

Естественно на рынке водки, и специалисты это хорошо знают, наибольшим успехом пользовалась водка по цене 50-60 рублей за одну бутылку. Но это уже другая история. Дело в том, что легальная водка, официально произведенная и официально продаваемая, не может стоить дешевле 80 рублей [4, с.43]. Поэтому, этот ценовой сегмент дешевле 80 руб/0.5л автором на данной диаграмме не рассматривалось.

В заключении необходимо отметить, что аналогичный ценовой анализ можно провести и для рынка других товаров: потребительских или корпоративных. И в большинстве случаев будут аналогичные ответы:

— обнаружатся сокращающиеся сегменты.

— обязательно обнаружатся растущие сегменты.

Это – хорошая возможность сделать красивый растущий бизнес даже в кризис

Литература

1. Котлер Ф.Маркетинг-менеджмент.. — Спб.: Питер,2006.

2. Качалов И. Планирование продаж с точностью 90% и выше.Спб.: Питер,2008

3. Ламбен Ж.-Ж.. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. — Спб.: Питер,2007

4. Международный журнал алкогольного бизнеса «Русская водка», №.2,2009,с57.

Источник: https://moluch.ru/archive/13/1024/

Сегмент — это что? Почему он важен для компании и зачем нужно сегментирование :

«Сегмент» – это слово, обладающее огромным количеством значений. Оно довольно широко применяется в мире экономики и маркетинга. Насколько важны сегменты и сегментирование и почему с этого начинается процесс вывода товара или услуги на рынок?

Сегментация рынка

Для того чтобы занять правильное положение на рынке, компания должна сначала определиться с товаром и найти ту категорию покупателей, которой он будет наиболее интересен. С целью минимизации рисков и увеличения шансов на успех необходимо тщательно проанализировать рынок и определить оптимальный сегмент рынка.

То есть тот, что объединяет в себя достаточную группу покупателей со схожими потребностями.

Конечной целью такого разделения и последующего анализа является выявление конкретной рыночной ниши, в которой продвижение своего продукта будет оптимальным.

Затем нужно провести более целенаправленное изучение этой ниши для успешного позиционирования и продвижения товара. Кроме того, потребуется изучить конкурентов и разработать стратегию борьбы с ними.

Чем хороша сегментация рынка

Анализ позволяет определить, создание какого продукта будет наиболее целесообразным. То есть изучение потребностей покупателей является первичным. Появляется сегмент рынка, который еще не насыщен большим количеством аналогичных товаров и его можно занять с меньшими потерями.

Еще одним важным преимуществом является довольно подробное изучение конкурентной среды. Можно проанализировать сильные и слабые стороны продуктов других компаний.

Кроме этого, сегментация позволяет оценить и проработать наилучшие шаги по продвижению товара и стимулированию спроса.

В процессе анализа удается определить целевой сегмент компании, который в себе сочетает лучшим образом количество потенциальных потребителей и конечную стоимость продукта.

Недостатки сегментации рынка

При всех видимых преимуществах разделения и изучения рынка и его потребностей существуют и определенные недостатки, про которые не стоит забывать. Например, необходимо учитывать довольно большую погрешность результатов, так как анализ позволяет выявить усредненную модель поведения потребителей.

Кроме того, благодаря большому количеству возможностей и предложений, появившихся в жизни людей за последние несколько десятков лет, стало сложно группировать их по однородным потребностям и интересам. Существуют рынки, где во время группирования людей по потребностям удается выделить слишком узкий сегмент. Это значительно осложняет анализ и снижает перспективность работы.

Необходимо знать, что сегментация рынка не является безусловным залогом успеха. Кроме него очень важны ассортиментная стратегия, грамотная программа продвижения товара, адекватное ценообразование.

Определение стратегии продаж

Для достижения эффективности нельзя выводить продукт на рынок без предварительной проработки, как и кому его продавать. Поэтому, чтобы не разориться, необходимо решить, для какой целевой категории граждан он предназначен, насколько он необходим конкретным потребителям. А также следует определить ценовой сегмент.

Принято выделять три основных сегмента:

высокоценовой;
средний;
низкоценовой.

При этом количество проданных дешевых товаров обычно намного больше, чем дорогих. С другой стороны, чтобы дешевые товары покупали, приходится довольствоваться минимальной наценкой, поэтому получить прибыль можно исключительно при большом объёме реализации.

Существует и более узкое сегментирование с определением ценовых границ. Наиболее высокорентабельным считается «лакшари», в котором продаются очень дорогие и эксклюзивные товары. В этом сегменте объем продаж минимален, но возможно получать высокие прибыли.

Внесение изменений в ценовую стратегию довольно опасно. В этом случае происходит переход в иной ценовой сегмент. Это может добавить сложностей, связанных с необходимостью изменения всей стратегии продвижения товара. Кроме дополнительных затрат различных ресурсов, появляется риск совершения ошибки с выбором целевой группы потребителей.

Характеристики подходящего сегмента

Существует несколько показателей, которые позволяют понять, насколько успешно выполнена сегментация. При этом неважно, какой сегмент продаж рассматривается — B2B или B2C. Перспективный сегмент имеет следующие характеристики:

Достаточную емкость. То есть потенциальный спрос сопоставим с объемами выпускаемой (реализуемой) продукции.
Отсутствие или минимальное присутствие конкурентов с аналогичным товаром. Очевидно, что с большим удовольствием будут покупать товар, который не представлен в этом сегменте, чем когда ассортимент предлагает десятки схожих товаров.
Хороший потенциальный спрос на товары конкретного производителя. Это уже скорее имиджевый аспект, когда потребители не обращают внимания на продукцию конкурентов, даже при наличии у них преимуществ.
Минимальные дополнительные вложения в продвижение товара и стимулирование спроса.
Наличие довольно серьезных различий между сегментами.

Критерии сегментации

Перед проведением сегментации необходимо понять, по каким критериям ее проводить. Говоря о розничном рынке, когда важен каждый покупатель, проводят деление на основании определенных факторов:

Зачем человеку нужен конкретный товар, каков его мотив к покупке.
Статус пользователя — имел ли потребитель опыт применения конкретного товара или нет, какие у него ощущения от этого, хотел бы он продолжить использование или имеет стойкую неприязнь.
Готовность покупать — сегментация по этому признаку позволяет узнать, какова осведомленность о товаре у потенциальных покупателей, насколько они хотят его приобрести.
Отношение к конкретному производителю. Имидж компании может серьезно расширить или сузить сегмент. Это скорее желание покупать (не покупать) не конкретный товар, а определенный бренд.
Фактор платежеспособности занимает первое место в российской действительности.

Запуск нового проекта или вывод нового продукта на рынок может быть успешным, если он правильно позиционируется и предназначен для тех потребителей, которые в нем заинтересованы. Зачастую в правильно выбранном сегменте и заключается успех.

Источник: https://BusinessMan.ru/segment—eto-chto-pochemu-on-vajen-dlya-kompanii-i-zachem-nujno-segmentirovanie.html

Классификация брендов и марок на рынке фешн-индустрии

В этой статье я решил рассказать о некоторой классификации и структуре современного фэшн-рынка. Сегодня на мировом рынке огромное количество брендов и марок, вся продукция выпускается в различных ценовых сегментах для круга людей различного статуса, стиля, со своими запросами и финансовыми возможностями.

Для классификации, я использую следующие параметры: качество, эксклюзивность, ценовая политика, способ выпуска коллекций. Рассмотрим три ценовые категории и опишем их, и в ходящие в них, так называемые линии или сегменты.

Высшая ценовая категория

От кутюр (Haute Couture — «Высокая мода») — самый дорогой и элитный сегмент в этой категории. Одежда изготавливается по индивидуальным заказам, в единственном экземпляре, преимущественно вручную. Изделия этого сегмента фактически приравниваются к произведениям искусства.

Это максимально-топовый уровень, самый дорогостоящий и качественный, самая вершина, то от чего отталкивается мода. Данный сегмент формирует такое понятие как «тренд». Автор художник-дизайнер создает идею, которую подхватывают другие сегменты бренда и обыгрывая, тиражируют вниз по вторым и третьим линиям.

Одежду этого сегмента можно купить только в самом Модном доме, где каждый дизайнер бренда представляет свои наряды от-кутюр. Имя дизайнера обязательно в марочном названии.

Прет-а-порте люкс (prêt-à-porter, буквально «готовое для но́ски») – сегмент так же относится к первой линии классу Люкс. Это авторские изделия, сделанные вручную, но небольшой и ограниченной серийности. Характеризуется высоким уровнем мастерства, качеством материалов и высокой ценой. Модельный ряд имеет все стандартные размеры, имя дизайнера так же обязательно в марочном названии.

Прет-а-порте – готовая дизайнерская одежда премиум класса, линии одежды данного сегмента сохраняют главные стилевые идеи изделий люкс класса. Ниша прет-а-порте создана для тиражирования и более широкого распространения идей дизайнеров.

Этот сегмент использует более демократичные ткани и материалы, в конструировании одежды используются более простые приемы. За счет этого данная одежда имеет более низкую цену, тем не менее, оставаясь дизайнерской одежной класса премиум.

Сегмент прет-а-порте, не смотря на более низкую цену, все же находится в высшей ценовой категории.

Средняя ценовая категория

Средняя ценовая категория условно делится на 3 части, одна из которых премиум часть – это диффузионные бренды и бридж-бренды, вторая – лучшие бренды и утилитарные бренды, третья это демократичные марки — самые доступные для массового потребителя.

Диффузные бренды (diffusion — распространение) — бренды, которые создаются Модными домами для популяризации брендов, а так же для расширения сбыта дизайнерской продукции, среди более широкого круга клиентов, которые заинтересованы в покупке качественной и модной одежды. Это вторые и третьи дизайнерские линии, а проще говоря «дочки» основных люксовых брендов.

Как правило, к названию основного бренда добавляется слово или обозначение, а иногда и создаются новые бренды определенной узкофункциональной направленности – детские, молодежные, спортивные, джинсовые и т.п.

Диффузные бренды обеспечивают хороший доход и прибыль, имея сильную эмоциональную связь с родительским брендом, поддерживая общее настроение и «волну» основного бренда.

Являясь очень гибкими, они позволяют часто менять коллекции, использовать более простые материалы, работу менее знаменитых дизайнеров, а так же создавать коллекции, не привязанные к основной линии, тренду. Это не наносит ущерб имиджу основного люксового бренда и позволяет охватить большой сегмент покупателей. Диффузионные бренды это премиум класс и самый дорогой сегмент в средней ценовой категории.

Бридж-бренды (bridge – мост) . Данный сегмент еще больше приблизил брендовую одежду к массовому потреблению, максимально поддерживая идеи бренда. В кризис 2008 г.

когда рынок «сузился» и отдал предпочтение одежде средней ценовой категории и диффузионные бренды начали терять прибыль, появилось понятие бридж-бренда.

Он почти не уступает диффузионным брендам по качеству, которые мы отнесли к классу премиум, но по цене вполне конкурирует со средним классом, тем самым максимально расширяя доступ к брендовой одежде покупателей со средним уровнем достатка, в основном молодежи.

Бридж-бренды — мосты, которые как бы приглашают покупателя перейти за покупками на другую сторону от масс-маркета к дизайнерской одежде. Бридж бренды это последняя линия дизайнерской одежды, за которой идет средний класс и огромное количество брендов среднего ценового сегмента.

У брендов двух следующих категории (лучшие бренды и утилитарные бренды) нет дорогих линий от кутюр и прет-а-порте. Они не являются дизайнерскими и создавались для массового потребления изначально.

Они используют свои внутренние дизайнерские наработки, для выпуска массовой продукции отслеживая и применяя в своих коллекциях текущие тенденции диктуемые Домами моды.

Они не создают «волну» и не имеют к ней отношение, они как бы следуют за ней, используя по своему усмотрению.

Лучшие бренды (better) . Это марки и бренды, изготавливающие продукцию достаточно высокого качества, более статусного значения и высокой цены, относительно утилитарных и демократичных брендов, но меньшую, чем у бридж-брендов.

Утилитарные бренды (contemporary) — сегмент так называемый масс-маркет. Это, как правило, фабричная качественная одежда, выпускаемая большими партиями на предприятиях, для очень большого круга потребителей.

Это, как правило, качественные материалы среднего ценового диапазона, качественная фабричная работа, удобная, красивая и практичная повседневная одежда.

Данные бренды используют, как правило, франчайзинг для развития своих продаж.

Демократичные марки – марки самого большого распространения, для широких слоев населения. Отличаются средним и сравнительно низким качеством продукции (здесь идет сравнение с лучшими и утилитарными брендами), при самых доступных ценах. Внутри демократичного сегмента есть так же условное деление на бюджетные бренды (budget) и массовые бренды (moderate).

Вот такая классификация получилась у меня после долгого изучения этой темы. Постараюсь сейчас графически изобразить пример некоторой иерархии в виде пирамиды брендов, для иллюстрации выше описанного. На данной пирамиде все бренды располагаются условно относительно ценовых категорий. Мной выбраны самые известные бренды.

Хочется еще добавить, что дизайнерские бренды, выпускающие одежду и изделия от-кутюр, прет-а-порте де люкс и прет-а-порте, являются брендами диктующими моду в категории роскошь, подчеркивая уникальность и индивидуальность изделий. Диффузионные и бридж-бренды, как вторые и третьи линии тех же дизайнерских брендов – это самые дорогие продукты, но все-таки на рынке массового потребления.

Источник: http://modnalet.ru/doc?page=razdel6

Как выбрать свой ценовой сегмент, работая фрилансером

Автор: Наталия Филинкова, переводчик в Китае.

Контакты: ICQ: 303-050-737, www.filinkova.ru.

Вчера мне позвонил клиент из Новосибирска. Большая компания. Оптовые поставки мебели. Они хотят выходить на китайских производителей – налаживать прямые контакты. Нужен переводчик на выставку и сопровождение переговоров, плюс «экскурсии» по фабрикам. Стандартный заказ на семь дней.

Обсуждая предварительные вопросы, мы постепенно доходим до пункта цены. И клиент сообщает мне: «Наталия, мне кажется ваши услуги дороги. Мне все нравится, но объясните, почему я должен переплачивать?».

И я задумалась, а действительно, почему должен и должен ли? И «переплачивать» относительно чего?

Выбор китайского переводчика или помощника – это всегда личное предпочтение клиента. Если клиент хочет сэкономить 50 долларов в день – он сможет это сделать, я в этом почти уверена. За неделю — 350 долларов – немалые деньги, с учетом экономического кризиса.

Что же касается термина «переплачивать» не думаю, что кто-то из моих прошлых и настоящих клиентов «переплачивал». Они платили за выполненную работу. Мне кажется, если у клиента возникает ощущение, что он «переплачивает», это его субъективное ощущение. Ведь он отталкивается от уровня собственного дохода, а не от уровня вашего профессионализма. Верно?

Я искренне считаю себя человеком, в котором преобладает здравый смысл. Именно поэтому я стараюсь смотреть на себя объективно. Со стороны. Даже не со стороны, а сверху. И вот, что я оттуда вижу:

В среднем мой рабочий день стоит 250 долларов. Это та сумма, которую получаю я.

Но, для клиента мои услуги обходятся дороже, так как он оплачивает перелеты, а это, как правило, несколько перелетов за один заказ, так же он оплачивает гостиницы, а это обычно дорогие гостиницы и, естественно, совместные ужины, рестораны, банкеты. Если суммировать все затраты получается сумма в районе 500-1000 долларов ежедневно. В зависимости от…

Это в несколько раз дороже «рынка». И это действительно так. В чем же тогда секрет моей практически сто процентной занятости?

Давайте посмотрим на ситуацию и цифры с другой стороны. Любой рынок имеет свои ценовые сегменты. На то он и рынок. И мне комфортно работать в высоком ценовом сегменте. И не по тому, что я там больше заработаю. Едва ли. Но по тому, что мне там легко.

Мне нравятся люди, которые не смотрят на ценники в магазинах, покупая себе костюм, но очень внимательно изучают цены в прайс-листах, когда речь идет о миллионных поставках. Мне нравятся люди, которые не экономят на зарплатах своих сотрудниках, но при этом требуют эталонного профессионализма.

Когда деньги не цель, а инструмент. Это полностью совпадает с моим внутренним пониманием работы.

Именно поэтому я стремлюсь вверх. Чем профессиональнее я становлюсь, тем дороже становится мое время. Чем дороже мое время – тем на более высокие уровни я выхожу. Я вижу изменения. И меня это радует. Именно поэтому я трачу столько времени и средств на свое развитие, образование, спорт.

Профессиональное соответствие заявленному уровню – вот главный критерий для меня, как для фрилансера.

Вы соответствуете уровню – тогда у вас нет перебоев с клиентами и работой, в каком бы ценовом диапазоне вы не находились. Пусть даже в самом высоком – клиенты будут всегда.

Я знаю людей, чей рабочий день стоит сто тысяч долларов – поверьте, они существуют. Секрет в том, что они лучшие — каждый в своей сфере.

Фриланс это ведь не бизнес. Нет. Это что-то другое. Парадокс в том, что если бы я открывала компанию, я бы никогда не ориентировалась на высший ценовой сегмент. Только на средний или низший. Основные деньги именно тут. Бизнес обречен на успех, если он делает что-то нужное «народу», массам. Но, это бизнес.

У него нет масштабных ограничений, можно принять новых сотрудников, увеличить производственные мощности. А у фрилансера есть. Я физически не могу обработать больше четырех-пяти заказов в месяц. Я очень ограничена в своих «производственных возможностях». Я не фирма, не система, я конкретный человек. И именно поэтому я стремлюсь работать на высших уровнях.

А не просто работать, чтобы быть как все — «в рынке».

Фриланс в меньшей степени зависим от среднерыночных ценовых показателей и в большей степени от вашего собственного позиционирования. А это огромная привилегия. Не многие бизнесмены могут позволить себе выбирать уровни. Фрилансеры могут. Этим нужно пользоваться. Но только тогда, когда вы действительно профи!

Не бойтесь быть не таким как все. Не бойтесь быть дорогим. Но, делайте это разумно, всегда оставайтесь в рамках здравого смысла и будьте лучшими. У вас получится! Я уверена!

Прочитайте другие статьи Натальи Филинковой:

И снова в низкий ценовой сегмент :: рбк магазин исследований

В последнее время бытовая химия стала необходимостью в вопросах гигиены и поддержания чистоты в помещениях. Несмотря на то, что на этот товар существует устойчивый спрос, объем рынка бытовой химии в последние пять лет оставался постоянным, демонстрируя лишь незначительные изменения.

Значительный подъем произошел только в посткризисные годы, когда в 2010 темп прироста составил более 30%. При этом суммарный рост в натуральном выражении за 2008-2013 годы составил 540 тыс. тонн. В 2013 году объем рынка превысил 2 млн.

тонн, однако в основном такие изменения произошли за счет увеличения производства только отдельных категорий товаров и изменений в соотношении производства и ввоза/вывоза продукции.

Оценка объема рынка бытовой химии, сделанная Intesco Research Group на 2014 год, показывает, что в этом году произошло незначительное снижение его объема в результате общего ухудшения макроэкономической ситуации в стране.

Несмотря на то, что рынок уже является насыщенным, производителям удается увеличивать свою прибыль за счет выделения своей целевой аудитории и ориентации на ее интересы. Например, после кризиса 2009 года наибольшую часть дохода для многих компаний приносили товары эконом-класса.

Затем, в течение последующих лет, товары эконом-класса перестали быть самыми востребованными, уступив свое место продукции среднеценового сегмента.

Тем не менее, согласно предварительным оценкам, краткосрочный прогноз таков, что ситуация изменится в обратную сторону: около половины продаваемых изделий будут ориентированы на ценовой сегмент «ниже среднего».

Впрочем, к 2016 году продукция «среднего» и «премиум» сегментов снова окажется востребованной и начнет приносить прибыль. Такого же мнения придерживаются и крупные производители бытовой химии — они не стремятся производить товары низкой ценовой категории (хотя у Procter & Gamble есть в других странах товары, нацеленные именно на неё).

Крупные компании стремятся произвести качественную и безопасную продукцию вместо того, чтобы снижать цены. Исследования потребительских предпочтений в России показывают, что такая тактика должна сработать — российские потребители готовы заплатить больше, если результат использования продукции их устроит.

Это требует от производителей выпуска, в частности, более концентрированных продуктов. На первый взгляд может показаться, что, поскольку в результате повышается себестоимость продукции и снижаются затраты средства на разовую уборку или мытье посуды, это может быть невыгодно производителям.

Однако на практике все происходит иначе — российский потребитель активно расходует даже самое концентрированное средство, при этом оставаясь довольным результатом применения продукта.

Более подробную информацию вы можете узнать из исследования «Рынок бытовой химии: комплексный анализ и прогноз до 2017 года» компании Intesco Research Group.

Приведенные значения посчитаны аналитиками компании Intesco Research Group на основе официальной статистики.

Источник: https://marketing.rbc.ru/articles/80/

Статьи о морепродуктах

Статьи о морепродуктах Икра красная и черная – сравниваем деликатесы

Икра – деликатес, от которого трудно отказаться. Приятный солоноватый вкус круглых шариков, лопающихся во рту, дарит чудные ощущения.

Между тем, в продаже представлено несколько видов данного продукта, причем, королевскими считаются два – красная икра лососевых видов рыбы и черная икра осетровых особей.

Каковы же отличия деликатесов? Какая икра полезней? Попробуем ответить на эти актуальные вопросы…

Новогодний стол без красной икры?

Красная икра – деликатес, который у многих россиян ассоциируется с любимым праздником – Новым годом. Трудно представить роскошный хлебосольный стол русского человека, на котором нет бутербродов с красной икрой. Между тем, эксперты утверждают, что к 31 декабря цена на любимый деликатес снова увеличится.

Экзотические разновидности икры

Лососевая икра – признанный деликатес, однако в странах, где ощущается ее явный недостаток, придумали альтернативу данному продукту, причем, довольно оригинальную.

Речь идет об икре улиток, креветок, морских ежей и даже лягушек. Кстати, икру лягушек часто пытаются выдать за лососевую, немного изменив ее вид с помощью красителей.

О таких хитрых приемах «псевдо» производителей российскому потребителю лучше знать, чтобы не попасть на удочку продавца-обманщика.

Икорный калейдоскоп

Красная икра – продукт популярный, его любят во многих странах мира, поэтому он становится не только объектом кулинарного пристрастия, но и фигурирует в интересных мероприятиях…

На Камчатке красную икру уничтожают с помощью тракторов

С красной икрой, добытой браконьерами, на Камчатке расправляются без особых церемоний. На мусорном полигоне данный продукт уничтожается тоннами. Подобная операция была проведена в октябре — под гусеницами трактора «погибло» 2,5 тонны ценного деликатеса…

На Сахалине дегустировали «русскую» и «японскую» красную икру

На Сахалине состоялся большой рыбный праздник, гости которого могли продегустировать отличную красную икру, приготовленную русскими и японскими промышленниками.

Выставка-ярмарка «Рыбная индустрия» проводится на Сахалине в восемнадцатый раз, с каждым годом она собирает все больше участников и гостей. В нынешнем году на празднике появились стенды с продукцией из Приморья и далекой Индии.

На Камчатке ловят браконьеров

Не секрет, что на российском рынке часто встречается икра, добытая браконьерами и обработанная кустарным способом. Такой продукт не только не соответствует общепризнанным стандартам качества, но и может быть опасен для здоровья покупателей. Угостив подобным деликатесом гостей, можно подорвать авторитет хорошей хозяйки и серьезно навредить близким людям.

Интригующая икра масаго

Блюда японской кухни стали популярными на всех континентах. Любовь к суши, роллам и другим кулинарным изыскам Страны Восходящего Солнца присутствует в США, Австралии, Франции и, конечно, в России. Многие из японских блюд дополнены икрой масаго. Что представляет собой этот интригующий ингредиент и чем он отличается от традиционной красной икры?

Икра зернистая, паюсная и ястычная

В зависимости от способа обработки икры ее классифицируют по трем видам: зернистая, паюсная и ястычная. Каждый из этих продуктов имеет свои характерные особенности, которые формируют вкус, внешний вид и стоимость деликатеса.

Интересно о красной икре

Икра – знатный деликатес, который восхищает своим вкусом и обладает массой достоинств. Не удивительно, что с этим продуктом связано много мифом, многие из которых вполне соответствуют реальности. Мы сделали обзор интересных фактов, которые способны удивить и с интересом посмотреть на икру.

Источник: http://ikornaya.ru/articles/236/

Casual — Женский журнал о моде, стиле и красоте

Мировой фэшн-рынок состоит из дизайнерских брендов и брендов массового рынка, различающихся по цене, стилю и статусу потребителей, приобретающих данный продукт. По самой простой классификации существует одежда класса luxury (люкс), premium (высокий), middle-up (выше среднего), middle (средний) и mass-market (ниже среднего).

На современном фэшн-рынке пока не существует единой четкой классификационной системы. Многие понятия являются «плавающими». Однако, значительная часть исследователей и практиков данной рыночной ниши, придерживается следующей логической структуры формирования категорий одежды, (или категорий брендов) на фэшн-рынке:

Дизайнерские бренды, в которые входит фэшн-продукция от кутюр, прет-а-порте де люкс, прет-а-порте и диффузные бренды, т.е. вторые и третьи дизайнерские линии (по некоторым классификациям диффузные бренды и бренды от Celebrities называют бридж-брендами (bridge).

Бридж-бренды (bridge) – сегмент, который на фэшн-рынке с недавнего времени стал выделяться в отдельную категория, мода на стыке прет-а-порте и масс-маркета, мостик межу двумя этими явлениями. Условно бридж-сегмент можно разделить — на лучший (better) и средний (middle).

Ниже располагается сегмент демократичных марок, среди которых есть — moderate (модерэйт) умеренные бренды и budget (бюджеьные) или mass (массовые)бренды.

Отраслевое агентство Fashion Consulting Group делит среднеценовой сегмент одежды на две категории — better (бетта), т.е. лучшее — вещи более высокого качества, цена изделия евро и good (гуд), т.е. хорошее, или contemporary (контемпорари), т.е. утилитарные, современные.

Девиз производителей товаров «контемпорари» (массового доступного стиля) — удобство, простота, функциональность, доступность.

Пример марок, позиционирующихся в секторе better — CK Jeans, Mexx, Massimo Dutti, Levi's, Tommy Hilfiger, contemporary — Zara, Topshop, Oasis, Motivi, Benetton, Marks&Spenser.

Низший сегмент — массовые бренды категории moderate, например NewYorker , Bershka, Sasch и budget например, Kiabi, Jennyfer, TATI , Sela, Твое.

Дизайнерские бренды, т.е. одежда, обувь и аксессуары от кутюр и прет-а-порте де люкс и прет-а-порте принадлежат к рынку товаров роскоши, эта одежда из высшего сегмента — люкс (luxury) и премиум (premium) классов.

Классификация внутри дизайнерского бренда выглядит следующим образом:

От кутюр (фр. haute couture — высокая мода, моделирование и пошив одежды высокого класса) – верхняя иерархическая ступень. Ниша, формирующая понятие «мода».

Высокая мода задает образец совершенной одежды, направление и стиль, к которому нужно стремиться, оказывая влияние на формирование глобальных модных тенденций, одновременно является творческой лабораторией конкретного дизайнера.

Для одежды от кутюр обязательно наличие автора. В качестве названия марки, чаще всего стоит имя собственное. Продукция от кутюр это эксклюзив, практически — предмет искусства. Одежда высоких марок принадлежит на фэшн-рынке к топовой категории, она создается по индивидуальным меркам клиента и чрезвычайно дорого стоит.

Покупка одежды от кутюр возможна только в самом Модном доме. При организации торговли никогда не смешиваются вещи разных дизайнеров.

К данной категории относятся бренды, создаваемые Модными домами, например, Chanel Haute Couture, Couture Atelier Versace, Givenchy Haute Couture, Christian Lacroix Haute Couture, Gautier Paris и другие.

Прет-а-порте (фр. prêt-à-porter, буквально «готовое для но́ски») подразделяются на две категории:

Прет-а-порте де люкс, как и в предыдущей категории, чаще всего, с именем дизайнера в марочном названии, характеризуется небольшой серийностью моделей, очень высоким качеством применяемых материалов и высоким уровнем мастерства.

Кроме того, в нише прет-а-порте де люкс существуют понятия Designer ready-to-wear de luxe (ready-to-wear –готовая одежда)и Premier Designer или Young designer ready-to-wear (линии готовой одежды от молодых дизайнеров).

Для изготовления моделей прет-а-порте де люкс используются стандартные размеры одежды, принятые в стране производителя.

К категории прет-а-порте де люкс принадлежат такие бренды как Gucci, Prada, Louis Vuitton,Chanel, Giorgio Armani, Donna Karan, Versace, Christian Dior, YSL, Valentino, Fendi, Gianfranco Ferre, Burberry, Kenzo, Ralph Lauren, Christian Lacroix, Emmanuel Ungano, Vivienne Westwood, John Galliano, Oscar de la Rente, Halston , Marshezaи другие.

Прет-а-порте — категория дизайнерской готовой одежды premium класса, в которой имя автора остается крайне важным. Линии прет-а-порте стремятся сохранять главные стилевые элементы продукции из ниши от кутюр и прет-а-порте де люкс.

Таким образом, бренды прет-а-порте являются распространителями стилистических идей от кутюр в приемлемой для повседневной жизни одежде. Одежду прет-а-порте отличает более демократичный подход к выбору тканей и материалов, более простые конструкционные особенности и более низкие цены.

К данной категории относятся такие бренды как Marc Jacobs, Michael Kors, Max Mara, Calvin Klein, Missioni, Etro, Anna Sui и другие.

Появление категории прет-а-порте — заслуга Джорджио Армани, разделившего в 1981 году линию прет-а-порте на две категории. Новаторскую идею Армани подхватило подавляющее число дизайнеров.

Диффузные бренды (их иногда обозначают термином contemporary, обозначающим демократичные марки одежды, так как они являются средними между премиум классом и более низкими классами).

Термин «диффузные бренды» или диффузные линии (англ. diffusion lines -линии распространения) в сфере фэшн-бизнеса появился в начале 1990-х годов, когда произошли большие изменения в стратегии распространения дизайнерских брендов.

В 1970-1980-е некоторые именитые марки, например, Гуччи (Gucci ) и Пьер Карден (Pierre Cardin), стали продавать лицензии на использование марочного имени целому ряду производителей потребительских товаров, что привело к появлению, ряда массовых дешевых товаров, типа зажигалок Gucci.

В результате к 1980 году марочное имя Gucci принадлежало 22-м тысячам наименований продуктов. Кроме того, появилась целая сеть, торгующая одеждой марки Pierre Cardin, не соответствующей высокому статусу этого бренда.

Такой подход наносил существенный вред эксклюзивности и престижу марок. Но так как владельцы дизайнерских брендов отчетливо понимали, что одежда от кутюр не является прибыльной, количество клиентов в этой категории стремительно сокращается, а линии прет-а-порте имеют ограниченные возможности роста, нужны были новые модели работы с дизайнерской продукцией.

Решением в проблемы явилось создание и развитие диффузных брендов, рассчитанных на распространение среди более широкого круга клиентов. Потребителям, заинтересованным в хорошей модной одежде, были предложены бренды более дешевые, функциональные, изготовленные из менее дорогих тканей, но имеющие крепкую стилистическую связь с дизайнерским брендом-родоначальником.

Таким образом, к концу XX века внутри большинства Модных домов, создающих дизайнерскую одежду, соседствовали три направления: от кутюр, прет-а-порте и диффузные бренды, включающие в себя вторые и третьи линии прет-а-порте, а также узкофункциональные линии.

Некоторые диффузные бренды стали настолько успешными, что постепенно в сознание потребителя модной одежды приобрели индивидуальный статус. Например, Miu Miu, начинавшая как более дешевая линия статусной марки Prada, выросла в отдельную именитую марку, известную во всем мире.

Сйчас Miu Miu – самая дорогая вторая линия в мире.

К данной категории относятся такие бренды как Marc by Marc Jacobs (Marc Jacobs), D&G (Dolce & Gabbana), Y-3 (Yohji Yamamoto), Versus (Versace), Simply Vera (Vera Wang), Moschino Cheap & Chic (Moschino), Moschino Love (Moschino ), Miu Miu (Prada), See by Chloe (Chloe), Paul Smith Jeans (Paul Smith), McQ (Alexander McQueen), DKNY (Donna Karan,) MICHAELMichaelKors (MichaelKors), Halston Heritage (Halston), Burberry Prorsum, Just Cavalli (Roberto Cavalli).

Диффузные бренды обеспечивают дизайнерским брендам некий вариант защиты от слияния с массовым рынком одежды, являясь определенным буфером между прет-а-порте и одеждой массового производства.

Значение диффузных брендов в марочном портфеле дизайнерского бренда в целом крайне высоко. Вторые и третьи линии – это постоянное пополнение розничной торговли дизайнерской одеждой. Они приносят доход и, что более важно, прибыль. Диффузные бренды помимо всего прочего легко создавать и легко убирать с рынка, не нанося ущерба бренду прет-а-порте.

Количество продуктов, различных по своему качеству, присоединенных к бренду, принято называть марочным портфелем (brand portfolio). Марочный портфель дизайнерских брендов в фэшн-бизнесе в идеале объединяет бренды, принадлежащие к разным категориям одежды: от кутюр, прет-а-порте, диффузные бренды.

Брижд-бренды (англ. bridge — мост) — марки одежды, находящиеся, в недавно появившемся на фэшн-рынке в качестве самостоятельного бридж-сегменте, который, исходя из названия, можно охарактеризовать как некий мостик между дизайнерскими брендам и брендами для широкого круга потребителей.

Брижд-бренд — термин, обозначающий фэшн марки, производящие высококачественную (премиум класса) одежду и аксессуары, при ценовой политике среднего сегмента (мидл маркет). Актуальность этого сегмента выросла в связи с мировым экономическим кризисом. Многие брижд-бренды не уступают по качеству одежде из дуффузных линий.

Например, Apriori, Cavita, Cacharel, IKKS, Zadig&Voltare, Morella, Stefanel, Laurel и др.

— Воспроизведение материала запрещено —

Источник: http://www.casual-info.ru/shopping/1480/28451/