Что такое fmcg-компании

Что такое FMCG?

Что такое fmcg-компании

Краткое содержание статьи:

Вы наверняка встречали в специализированной литературе и на просторах интернета аббревиатуру FMCG, что это такое там обычно не объясняется. Ведь предполагается, что читатель уже знает большую часть понятий, имеет базовые познания. Если это не так, стоит пополнить свой багаж знаний более приземлёнными данными, прежде чем начинать вникать в детали.

О чём вообще идёт речь?

Для начала следует разобраться в самом сокращении, какие слова скрываются за этими 4 буквами? Fast Moving Consumer Goods.

Собственно, ситуация не слишком то и прояснилась после этого уточнения. Это товары, которые мы регулярно употребляем.

В советской литературе есть одно очень хорошее слово, употреблявшееся в качестве названия всей продукции этого плана – ширпотреб.

Возможно, в 80-х и 90-х годах это слово приобрело несколько иную эмоциональную окраску, но изначально оно означало товары широкого потребления. Основные критерии:

  1. Заинтересованность широких слоёв населения.
  2. Частое приобретение, практически на автоматическом уровне.
  3. Готовность тратить средства, даже не отдавая себе в этом отчёт.
  4. Быстрая реализация и малый срок годности.
  5. Низкий уровень наценки.

Что такое рынок FMCG?

Всё это создало особые условия, которые и формируют рынок товаров широкого потребления:

  • Наличие крупных сетевых магазинов, занимающихся распространением FMCG-товаров.
  • Высокий уровень конкуренции.
  • Многочисленные акции, для привлечения внимания покупателей и сбыта товара, срок годности которого может истечь в ближайшее время.
  • Использование всех возможных маркетинговых приёмов.
  • Неплохие прибыли именно за счёт регулярности покупок.

Конкуренты есть в любом бизнесе, но в этом их особенно много. Убедиться просто, выйдите на улицу и пройдите до ближайшего супермаркета или торгово-развлекательного центра. Прогулка займёт несколько минут, а на горизонте будет виднеться ещё несколько таких заведений. И это даже в небольших городах, что уже говорить о столице или краевых центрах.

При этом каждый магазин пытается завоевать свою долю аудитории.

Ведь самое главное, чтобы у посетителей даже не возникало сомнений, в какой магазин идти на выходных за покупками на всю неделю. Обычно на успешность влияет и расположение торговой точки. Чем ближе к густозаселённым районам и транспортным развязкам, тем больше жителей города охватывает один крупный магазин.

Сетевые магазины против небольших точек сбыта

Почему именно крупные магазины? Рассмотрим таблицу отличий сетевого ритейла и мелких точек реализации:

Супермаркеты Небольшие магазины
Массовая закупка товара, зачастую по более выгодным ценам. Мелкие партии, редко когда есть выход напрямую на производителя.
Отсутствие посредников повышает уровень прибыли владельцев магазина. Наличие ещё нескольких звеньев в цепи перекупок.
Возможность быстро сбыть залежавшийся товар за счёт громких акций. Быстро оборачивающийся товар может превратиться в быстрые убытки.
Солидный капитал позволяет минимизировать риски даже в случае потери части продукции. Торговля «от партии до партии». Каждый раз владелец должен переживать за возможность сбыть товар.
Использование маркетинговых приёмов, создание отдельных зон под товары. Из-за малого метража это становится трудновыполнимой задачей.

В этом сравнении всегда выигрывают более крупные конторы, мелким частникам сложно выжить на рынке. Крупные торговые компании могут позволить себе низкую цена за счет оптимизации затрат на логистику, за счет скидок, которые предоставляют поставщики за большие объемы закупок.

Но это ни в коем случае не значит, что весь рынок захвачен бездушными гипермаркетами, в которых специалисты по маркетингу манипулируют массовым сознанием покупателей. Первые этажи домов ещё долго будут использоваться в качестве небольших магазинчиков, в которых можно скупиться и перекинуться парой слов с продавцом.

Вопрос привычки и близкой расположенности от дома, шаговой доступности. Иногда такие точки находятся прямо в вашем доме.

FMCG-компании, что это такое?

Пока что FMCG-продукция называлась только абстрактно, никакой конкретики. Время изменить ситуации и познакомить вас с основными мировыми брендами:

  1. Coca-cola.
  2. Nestle.
  3. Pepsi.
  4. Henkel.
  5. Danone.
  6. Colgate.

Продукцию перечисленных компаний вы употребляли и не один раз. Если сейчас сходите на кухню или в ванную, наверняка найдёте там несколько единиц товара от этих производителей.

Что позволяет таким корпорациям наращивать темпы и объёмы сбыта:

  • Мировое имя,
  • Всеобщее признание,
  • Миллиардные бюджеты на рекламу.

Обычно у компаний заключены контракты на несколько лет вперёд с крупными сетевыми магазинами. Это помогает первым решить проблему продаж, а вторым заполнить ряды полок и привлечь к себе клиентов. Наценка, как уже говорилось, минимальна.

Фирмы просто не могут себе позволить повысить цену, это приведёт не только к росту недовольства среди населения, но и обрушит многомиллионные прибыли.

Спасает только один фактор: в средствах личной гигиены и пищевых продуктах люди нуждаются регулярно. Эту графу расходов семейного бюджета в здравом уме никто сокращать не будет. При этом бренду не обязательно иметь особо широкую аудиторию. Если любители готовы покупать товар ежедневно, это компенсирует их малое количество.

FMCG-продажи — что это?

Вы наверняка заметили, что в любимом гипермаркете постоянно меняют расположение товаров. А самая дорогая продукция лежит рядом с хлебом, запах от свежей выпечки делает своё дело. Расчёт этих манипуляций предельно прост:

  1. Посетитель пройдёт не по запланированному маршруту, а обойдёт большую часть магазина.
  2. Ему на глаза попадётся множество товаров, покупать которые он даже не собирался.
  3. Сиюминутное желание хотя бы пару раз пересилит изначальный план.
  4. Приятные запахи, освещение и расположение предметов тоже поспособствует желанию положить в свою корзину несколько лишних вещей.

Нельзя сказать, что сетевые магазины прямо вынуждены прибегать к таким методам. Скорее, у них есть возможность «выжать» из вошедшего как можно больше средств, продав ему максимальное количество товара из торгового зала. Не воспользоваться такой возможностью было бы глупо.

А раз сроки годности на продуктовые товары повседневного спроса редко когда превышают несколько недель, значит, покупатель гарантированно вернётся, и уже в ближайшее время. Осталось лишь сформировать положительный имидж предприятия, чтобы никто в обиде не остался и с благодарностью нёс свои деньги и в следующий раз.

Общество потребления – состоявшийся факт

На самом деле, и FMCG-компании и их распространителей не в чем упрекнуть. Общество потребления давно сформировалось, в том числе и в нашей стране. Все усилия большей части населения направлены на то, чтобы заработать и потратить как можно больше средств. Даже если в этих тратах нет никакой необходимости, просто очередная попытка:

  1. Компенсировать былые неудачи.
  2. Показать самому себе, что можешь это сделать.
  3. Стремление самоутвердиться.

Утверждения хоть и кажутся далёкими от товаров широкого потребления, но на самом деле касаются почти всех сфер нашей жизни. Но всё же, производителей можно поблагодарить за то, что они предоставляют качественную продукцию по низким ценам. А благодаря супермаркетам мы можем выбрать и приобрести почти что угодно, с минимальной наценкой.

Такого разнообразия раньше не было, сейчас же единственная проблема может возникнуть с финансовой состоятельностью.

Новые знания касательно FMCG, что это такое и каким способом продают эти товары, вещь полезная. Но это никак не повлияет на вашу дальнейшую жизнь, вы не перестанете посещать ближайший крупный магазин и покупать там уже полюбившиеся товары. Кстати, периодически всплывают скандалы, касательно использования на производстве детского или даже рабского труда.

Видео о FMCG

Далее видео, в котором Алексей Фриман расскажет о секретах переговорщика, работающего в сфере fmsg:

Источник: http://1-vopros.ru/397-fmcg-chto-ehto-takoe.html

Что это такое FMCG

Что это такое FMCG

Слово FMCG всё чаще можно встретить при просмотре вакансий и резюме кандидатов. Ещё недавно о нём мало кто слышал, а сейчас эта аббревиатура стала использоваться повсеместно. В данной статье мы постараемся ответить на вопросы: FMCG что это такое? И откуда оно взялось.

Что такое FMCG

FMCG (fast moving consumer goods) – можно перевести как: быстро оборачиваемые потребительские товары. Сегмент FMCG – это направление продаж быстро оборачиваемых товаров в розничные магазины. Данное слово пришло на смену всем знакомого термина «ширпотреб» (товары широкого потребления), который активно использовался во времена СССР и даже стал нарицательным.

К товарам FMCG сегмента можно отнести все товары используемые частными лицами, и которые имеют короткий цикл потребления. В основном к FMCG товарам относят: продукты питания, сигареты, алкогольную продукцию некоторую бытовую химию и косметику. В общем, всё то, что современно общество потребляет постоянно.

Специфика FMCG продаж

Продажи FMCG товаров имеют свою специфику и отличительные особенности. Перед тем как разбирать эти особенности стоит понять, что товары FMCG сегмента потребляются и покупаются постоянно, то есть у потребителя есть привычка потреблять эти продукты быстро, тратить деньги на них легко и спонтанно.

Для того чтобы это понять, вспомните: как идёте вы по улице и к примеру захотели мороженое, вы скорей всего осмотритесь, найдёте ближайший магазин. Придя в магазин, вы выберете, то мороженое, которое вам больше всего понравится исходя из ваших потребностей.

Всё покупка состоялась, современное общество потребления приучено тратить деньги на FMCG товары, почти не задумываясь, поэтому наибольшую роль в FMCG продажах играет продуманный маркетинг, рекламные компании и мерчандайзинг.

Специфика FMCG продаж заключается в том чтобы максимально наводнить рынок вашим товаром, при этом добиться его большой узнаваемости за счет рекламы в СМИ. В магазинах требуется размещать товар на наиболее выгодных позициях: предкассовая зона, торцы, золотые метры, промо зоны и т.п.

Поэтому FMCG компании уделяют большое внимание широкой сети дистрибьюторов их задача обеспечить присутствие товара в каждой розничной точке.

Торговые представители и мерчандайзеры работающие в дитрибьютерах должны добиться правильной расстановки товара и контролировать пополняемость магазинов.

«Подводные камни» FMCG

FMCG продажи имеют и свои «подводные камни» которые необходимо учитывать при работе. Одной из сложностей является то, что многие товары имеют ограниченный срок годности, иногда равный неделе, а порой и меньше. Поэтому оборачивать их нужно очень быстро.

Вторая проблема вытекает из первой, в FMCG как правило используется постоплатная система расчетов. То есть дистрибьютор получает деньги по факту реализации, его продукта розничным магазином. Поэтому торговым представителям, как правило, приходится заниматься сбором дебиторской задолженности с ритейла.

Кроме того в FMCG продажах крайне высокая конкуренция. Один и тот же товар, могут продвигать несколько дистрибьюторов, а они в свою очередь могут конкурировать с рынками и крупными магазинами (часто мелкой рознице дешевле закупить товар на рынке чем у дистрибьютора). Поэтому, роль квалифицированных продавцов в FMCG сегменте очень велика и без них просто не выжить, на этом рынке.

Читайте также:  Как составить молекулярное уравнение реакции

FMCG маркетинг

Про FMCG маркетинг стоит сказать отдельно. Основная его задача – это формирование у населения бессознательной привычки потребления товара. Создаётся культура потребления продуктов FMCG, люди приобретая товар стали ориентироваться не только на его качества и цену, но и на то насколько он популярный, модный, элитный.

Будущее FMCG сегмента

Как и продажи в целом FMCG сегмент динамично развивается, прежде всего, это можно понять, вспомнив, куда мы ходим за покупками. Если в 90х активное развитие получила мелкая розница, было открыто куча ларьков которые стали превращаться в рынки, затем в павильоны, ну и в конце концов дело дошло до крупных магазинов и торгово развлекательных центров.

Безусловно будущее FMCG за крупными сетями и большими магазинами, так как они способны не только удовлетворять спрос большого количества людей, но и заметно снижать цены относительно мелких игроков. По этим же причинам существенную долю рынка всегда будут занимать глобальные FMCG компании.

Источник: http://WorldSellers.ru/chto-eto-takoe-fmcg/

Что такое FMCG-компании. Особенности рынка и виды FMCG-товаров

Что такое FMCG-компании. Особенности рынка и виды FMCG-товаров

Товары, которые активно используются покупателями, известны уже давно. Они входят в так называемую группу FMCG (англ.) . Это понятие дословно переводится как «предметы повседневного спроса». Зачастую это товары пищевой и легкой промышленности.

Виды FMCG — товаров

Важным их отличием является то, что они хоть и недороги по цене, но спрос, а, соответственно, и скорость продаж намного выше, нежели у других групп. При этом прибыль от продаж FMCG невелика, однако, оборот высокий, что и приносит продавцам доход.

Товары — FMCG приобретаются ежедневно, они жизненно необходимо, также их можно покупать про запас. Это:

  • лекарственные препараты;
  • алкогольные и газированные напитки и табачные изделия;
  • средства для чистки и мытья, использующиеся в быту;
  • косметика;
  • средства по уходу за телом (зубная паста, шампуни, мыло);
  • посуда, батарейки и лампочки.

Отмечено, что именно этот спектр товаров меньше всего подвержен спадам в продажах в периоды кризисов. Товары массового потребления явно отличаются от продовольственных продуктов первой необходимости (хлеб, масло, молочное и т.д.) , а также от товаров длительного использования (быттехника и электроника) .

Особенности рынка FMCG

Часто появляются новые и усовершенствованные товары, также в этой сфере наблюдается высокая конкуренция. Конкурентоспособность поддерживается за счет большого выбора и доступных цен. Важным является и момент регионального охвата. Свое «место под солнцем» компании удерживают благодаря нововведениям.

Политика продаж компаний (маркетинг) нацелена на повышение оборота, на работу с населением, формированием потребностей именно в этих товарах. Не последнее место занимает и направленность покупателей на приобретение товаров определенной марки.

 Особая роль в увеличении продаж отводится и непосредственному расположению товаров на полках магазинов. Этим занимаются специально обученные представители компаний — мерчендайзеры.

Разумный мерчендайзинг — это большой процент успеха в продвижении продукта.

FMCG — компании делятся на группы:

  • монобрендовые — выставляются товары одной категории (Coca — Cola);
  • предлагающие товары нескольких, двух или трех видов. Например, соки и молочное (Вимм Билль Данн) или кондитерские изделия и напитки (Cadbury Schweppes);
  • — продвигающие более трех продуктов (Procter&Gamble, Nestle и другие) .

Рынок товаров — FMCG в России набирает обороты и активно развивается, потому как появляются все новые и усовершенствованные продукты, которые вызывают неподдельный интерес и пользуются высоким спросом.

Источник: http://advices4lady.org/3770-chto-takoe-fmcg-kompanii/

FMCG — хочу там работать! — как пройти этап отбора

FMCG - хочу там работать! - как пройти этап отбора

С FMCG компаниями знаком каждый человек, ведь мы пользуемся их продукцией каждый день, отсюда и название сектора fast moving consumer goods (FMCG) – товары повседневного спроса.

К числу FMCG компаний относится и Unilever, выпускающая моющие средства, и Johnson&Johnson, продающая лекарства и косметику, и Sun Interbrew | AB InBev, производящая пиво, и Philip Morris International, известная своей табачной продукцией.

FMCG– это напитки, шоколад, гигиенические принадлежности и другие товары, которые необходимы покупателям на постоянной основе и отличаются относительно невысокой ценой.

Перед FMCG компаниями стоит непростая задача не только удерживать огромное количество клиентов, но и постоянно увеличивать прибыль, привлекая новых потребителей.

Успешный бизнес в FMCG секторе определяется в первую очередь умением компании эффективно внедрять инновации и применять нестандартные подходы для решения амбициозных задач, а это неизбежно зависит от качества и компетентности персонала.

Именно поэтому лидеры FMCG рынка уделяют особое внимание рекрутинговому процессу: система отбора сотрудников в FMCG является одной из самых строгих и сложных.

Как устроиться на работу в FMCG?

Для многих FMCG компаний значение имеет не столько основное образование потенциальных сотрудников, сколько их личные качества и компетенции.

Идеальный кандидат для FMCG сектора – это активный, динамичный человек, умеющий работать самостоятельно, эффективно общаться и неординарно мыслить.

FMCG компании находятся в постоянной борьбе за потребителя, поэтому им нужны люди, способные молниеносно принимать решения, преодолевать трудности и достигать результатов. Обязательным условием является умение работать в команде и хороший лидерский потенциал.

Выявить все эти качества и навыки в ходе обычного интервью фактически невозможно.

Поэтому процесс отбора в FMCG компаниях обычно включает в себя несколько стадий: психологическое тестирование, тестирование на выявление способностей и только потом собеседование.

Тестирование позволяет уже на начальном этапе определить, подойдет ли данный кандидат для компании, и насколько хорошо он сможет справляться с поставленными задачами.

Для многих соискателей наибольшую трудность представляет именно тестирование. Частично это можно объяснить тем, что если с форматом интервью большинство людей все же знакомы, то тесты встречаются гораздо реже – преимущественно в крупных международных корпорациях.

Нельзя отрицать и сложность самих FMCG тестов: содержащиеся в них вопросы заставят вас хорошенько поломать голову и использовать свои способности по максимуму, а именно на это они и рассчитаны.

Этап тестирования – это действительно серьезное испытание, но пройти его вполне возможно, если заранее потренироваться и подготовиться.

Тестирование в FMCG

FMCG тесты рассчитаны на то, чтобы максимально объективно оценить вас как личность, включая интеллектуальные навыки — умение логически и рационально мыслить, анализировать данные, находить решения, а также личностные особенности – стиль общения, тип характера, коммуникабельность и т.д.

Оценка интеллектуальных навыков осуществляется посредством тестов на выявление способностей, включая числовые, вербальные, абстрактно-логические, а также тесты по английскому языку.

В ходе теста вам предлагается несколько вопросов разной сложности с вариантами ответов, из которых вам за короткое время нужно будет выбрать правильный.

Этот тест позволяет оценить вашу способность усваивать информацию быстро и качественно, умение читать числовые данные и делать на их основе аргументированные выводы и уровень вашего логического мышления.

Личностный тест представляет собой список вопросов, имеющих отношение к работе и рабочему процессу, на которые вам необходимо будет ответить, исходя из особенностей своего характера и личности. Этот тест дает потенциальному работодателю возможность оценить, сможете ли вы вписаться в коллектив и корпоративную культуру компании.

Преимущества работы в FMCG

Как видите, попасть на работу в FMCG очень сложно, так стоит ли тратить на это время? FMCG в России является одной из самых многообещающих областей для построения успешной карьеры. Вот всего лишь несколько преимуществ работы в FMCG компаниях:

  • FMCG компании – это всегда компании с громкими именами. Procter&Gamble, L’Oreal, PepsiCo, Coca Cola – эти названия на слуху у каждого, ведь торговые сети FMCG представлены по всему миру. Это бренды, которые присутствуют в каждом доме и делают нашу жизнь легче. Работа в FMCG – это возможность стать частью большой семьи с глобальной известностью.
  • В FMCG работа – это не ежедневная рутина, а непрерывное развитие, так как этот сектор постоянно меняется, подстраиваясь под новые привычки и потребности людей. В какой бы сфере вы ни оказались — в табачных гигантах British American Tobacco или Japan Tobacco International, сладкой индустрии Mars Inc или Nestle — вам никогда не придется скучать.
  • FMCG компании уважают своих сотрудников так же высоко, как и клиентов. Инвестиции в развитие персонала – это основной принцип в мире FMCG, потому что корпорации понимают: успешный бизнес держится в первую очередь на профессиональных кадрах.
  • FMCG сектор, как никакой другой, умеет противостоять финансовым кризисам. Люди могут перестать скупать акции, недвижимость и автомобили, но никогда не перестанут покупать потребительские товары. Работая в FMCG, вы можете быть уверены в стабильности и долгосрочной карьере.
  • В FMCG ценят не ваш диплом, возрасти или стаж работы, здесь имеет значение только одно – ваши достижения.

С уважением, команда worldcompanyjob

Источник: http://worldcompanyjob.com/fmcg_tests_work/

FMCG — это группа быстро оборачиваемых товаров

FMCG - это группа быстро оборачиваемых товаров

Все чаще при поиске работы в интернете стала встречаться аббревиатура FMCG. Давайте ответим на вопрос что это такое и откуда к нам пришло это название.

FMCG – это аббревиатура английских слов Fast Moving Consumer Goods, что в дословном переводе на русский означает товары повседневного спроса или проще говоря ширпотреб. Для данных товаров характерна относительно низкая стоимость, быстрая продажа и многоразовое приобретение.

К группе FMCG относятся такие товары, как: продукты питания, бытовая химия, товары личной гигиены, мусорные пакеты, лампочки, косметика, сигареты и прочее.

Основные критерии FMCG

  1. Невысокая цена продукции – из-за невысокой цены потребители приобретают товар практически сразу без длительных раздумий. Идеальный пример – это поход в супермаркет. Клиент проводит в магазине в среднем около получаса и за это время он приобретает там несколько разных товаров ни с кем не консультируясь (исключение промоакции, проводимые производителями или поставщиками) и тратя минимум времени на принятие решения.
  2. Частота приобретений – в данной категории пользователь вынужден регулярно покупать продукты, например: кофе, зубная паста, шариковые ручки и т.д.
  3. Быстрый товарооборот – в силу предыдущих факторов, данные продукты не залеживаются на полках и имеют достаточно быстрый товарооборот.

Если продукт попадает под три вышеперечисленных критерия его можно смело отнести в группу FMCG.

Особенности рынка FMCG

Для данного рынка характерна высокая конкуренция, а соответственно и изощренные способы ведения продаж и продвижения товара.

Читайте также:  Отчего как будто иголки по всему телу

 Покупки FMCG разделяют на три категории: повседневные, на запас и для приема гостей.

Входе маркетинговых исследований, специалисты определили следующие параметры по которым могут быть определены стили покупательского поведения:

  1. Регулярность проведения покупок по каждой категории (день недели, время суток)
  2. Предпочитаемый тип торговой точки для каждой категории товаров (Сетевые магазины, маленькие торговые точки, специализированные магазины)
  3. Финансовые затраты на продукты
  4. Факторы, влияющие на выбор торговой точки (местоположение, транспортная развязка, ассортимент товара, обслуживание, акции и дисконтные программы)
  5. Наличие списка покупок (запланированы/не запланированы)
  6. Факторы выбора товара в одной группе (бренд/производитель)
  7. Оценка результативности источников о товаре

Особенности продажи товаров FMCG

Особенность продаж в данной категории состоит в том, чтобы заставить потребителя из сотни аналогичных товаров на полке взять продукт именно вашей торговой марки.

Например, вспомните свой поход в супермаркет, вы покупаете продукты, берете все необходимое и тут вспоминаете, что вам необходимо купить салфетки. Зачастую, покупатель подходит к витрине салфеток, по цене они практически не отличаются и делает свой выбор среди десятка производителей.

Задача производителя сделать так, чтобы именно его продукция попала в руки к покупателю, для этого используются следующие инструменты:

Инструменты FMCG продаж:

Реклама. Производители стараются сделать свою торговую марку узнаваемой. Идеальный вариант – это когда покупатель только подумал приобрести товар, а у него в мыслях уже всплыло название бренда.

Хотите пример? Очень просто какие бренды детских подгузников вы знаете? – Могу поспорить, что первое что вы назвали – это памперсы.

Другими словами, идя в магазин первый раз за детскими подгузниками, вы первым делом будете искать памперсы, а только потом рассматривать остальные бренды.

Представление продукта. Вы должны стремиться, чтобы ваш продукт был максимально доступен и присутствовал во всех торговых точках начиная от сетей супермаркетов и заканчивая маленьким киоском на остановке.

Мерчендайзинг. Местоположение товара играет очень большую роль. Большая часть покупателей берут товар который первым попался под руку.

В супермаркетах об этом знают и выставляют приоритетный товар на уровне глаз, не приоритетные продукты находятся как правило внизу.

Очень часто при запуске новой продукции поставщики договариваются с розничными сетями о брендирование полок с продукцией.

Упаковка. Над упаковкой товара и надписями на ней работает не один десяток маркетологов. Задача упаковки привлечь внимание клиента и вызвать у него желание приобрести товар именно этой марки. Яркий пример молокопродукты.

Ответьте какое молоко вы покупаете ребенку и почему? Многие ответят потому что оно предназначено для детей, ведь на упаковке написано детское или потому что оно производится в экологически чистом районе.

И неважно, что все молоко льется из одной бочки и изготавливается на одних и тех же заводах, главное, как преподнесли это маркетологи.

Промо акции. Чтобы поднять популярность товара, поставщики прибегают к различным промо акциям. Например, предлагают дегустацию продукта, а пока вы его пробуете вам перечисляют все его волшебные свойства. Другой вариант акций – это участие в розыгрыше ценных призов или предложение приобрести товар со скидкой.

Как видите на рынке FCMG задача менеджера по продажам лишь договориться с торговыми сетями о поставке товара, а вся остальная работа ложится на плечи маркетологов.

Источник: http://bolshe-prodaj.com/organizaciya-biznesa-i-prodazh/chto-takoe-fmcg.html

Товары FMCG обзор номеклатуры

Товары FMCG обзор номеклатуры

Товары повседневного спроса (англ. Fast Moving Consumer Goods, FMCG) — общее название для товаров массового потребления, которые продаются быстро и имеют относительно низкую стоимость.

Существуют категории товаров группы FMCG, к которым относятся товары недлительного пользования, такие как:

  • туалетные принадлежности,
  • предметы личной гигиены,
  • моющие средства,
  • бытовая химия,
  • косметика,
  • батарейки,
  • лампочки.

В свою очередь сюда иногда включают потребительскую электронику и лекарства, т.е. некоторые товары народного потребления FMCG группы.

Товары повседневного спроса следует отличать от товаров продолжительного пользования, например, кухонной техники, её обычно меняют не чаще, чем один раз в год.

Хотя прибыль от продажи FMCG товаров довольно маленькая, они, как правило, продаются в больших количествах и таким образом общая прибыль от продажи может быть высокой. Для рынка, на котором реализуются товары повседневного спроса, характерны сезонность, высокая конкуренция.

Для того чтобы достигнуть успеха на рынке FMCG, необходима отлаженная дистрибьюция товаров FMCG, обязательно требуется поддерживать доступные цены, иметь широкий ассортимент, а также соблюдать правила мерчандайзинга, то есть выкладки и размещения товаров в торговых точках сопутствующих направлений, потому что выбор большинства товаров этой категории делается в последний момент.

Мировые лидеры в сегменте FMCG: Gillette, Colgate, Procter & Gamble, Unilever, Henkel, Coca-Cola, Nestlé, Mars Inc, PepsiCo, Heinz, Danone, L’Oréal

Тренинговый центр papa group поможет вам стать лучшим в вашей компании. Эффективные тренинги по продажам в Москве. Вы научитесь продавать после курсов и тренингов компании, это гарантированно. Обращайтесь уже сегодня.

Источник: http://salesmasters.ru/obzor-nomeklatury-fmcg/

Что такое FMCG-компании — Сделай все сам

by admin · 27.02.2017

FMCG (от англ. fast moving consumer goods) — обобщающее наименование товаров широкого потребления. В их число входит уйма товаров легкой и пищевой промышленности.

Виды FMCG-товаров

Отличительными чертами FMCG товаров является дешевизна и быстрота продажи. Такие товары применяются в течение ограниченного временного интервала, соответственно, частота их покупок выше. Относительная выручка от продажи товаров повседневного потребности невысока, но за счет массовости они гарантируют продавцам высокий цикл.

Определение FMCG как «товаров повышенного потребности» некорректно, т.к. на отдельные товары потребность является повышенным временно, тогда как на товары FMCG он непрерывен. Покупки товаров FMCG бывают повседневными, в целях приема гостей и с резервом.

В числе FMCG-товаров дозволено выделить:- предметы гигиены, зубную пасту;- моющие и чистящие средства;- косметические товары;- посуда, батарейки, лампы;- сигареты, алкоголь, газированные напитки;- лекарства.Такие товары поменьше подвержены спадам продаж в кризисные периоды. Товары широкого потребления отличаются от товаров долгого пользования.

Скажем, бытовой электроники и техники, обыкновенно такие товары меняют не почаще раза в 1-2 года. Также их следует отличать от базовых продуктов питания, в числе которых — хлеб, молоко, масло и пр.

Особенности рынка FMCG

Рынок FMCG отличается высоким ярусом соперничества, а также частым возникновением новых марок и товаров. Основными факторами поддержания конкурентоспособности FMCG компаний являются широта выбора, доступные цены, а также районный охват.

Для поддержания собственного места на рынке компаниям нужно непрерывно ротировать марки товаров и выводить на рынок новые продукты. В перечне крупнейшихFMCG-компаний — Unilever, Colgate, Procter&Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola,Kraft, PepsiCo, Nestlе, Heinz.

Маркетинговая политика компаний направлена на работу с целевой аудиторией для образования надобностей в товаре, непрерывное увеличение товарооборота, а также на обеспечение лояльности клиентов к торговой марке.

Главным фактором роста продаж является результативный мерчендайзинг, чай во многом именно место и расположение товара в супермаркете определяет его продажи.

Все компании FMCG дозволено поделить на несколько групп, в зависимости от числа представленных брендов в продуктовом портфеле:- монобрендовые — представляющие продукты, из одной категории (скажем, Coca-Cola);- предлагающие 2-3 продукта — скажем, соки и молочные продукты (Вимм Билль Данн), напитки и кондитерские изделия (Cadbury Schweppes);- мультипродуктовые — Procter&Gamble, Nestle, Unilever.Русский рынок FMCG находится в стадии энергичного становления, потребность на товары повседневного потребления годично растет, на рынке непрерывно возникают новые бренды и товары.

Источник: http://mislim.ru/chto-takoe-fmcgkompanii/

FMCG брендинг. Особенности и тенденции рынка

FMCG брендинг. Особенности и тенденции рынка

FMCG (Fast moving consumer goods) – что это? Данная аббревиатура применяется к рынку товаров широкого потребления, товаров, частота покупки которых достаточно высока, другими словами к рынку товаров повседневного спроса.

Рынок продуктов питания и напитков, бытовой химии и косметики, обуви и одежды, рынок игрушек и детских товаров и др. – все это примеры рынков FMCG.

Для рынка FMCG жесткая конкуренция и перенасыщенность рынка – далеко не единственные особенности.

Создавать успешные бренды и вести прибыльную бизнес-деятельность на таком рынке несколько сложнее и требует специального подхода и знаний.

Особенности FMCG рынка

К главным особенностям рынка относятся:

1. Высокая оборачиваемость товаров;2. Невысокий уровень чистой прибыли;3. Высокий спрос;4. Низкая вовлеченность потребителей;

5. Легкая заменяемость товаров.

Высокая оборачиваемость товаров

Потребители приобретают товары рынка FMCG достаточно часто – ежедневно или же несколько раз в неделю. В результате частой повторяемости покупки потребитель имеет уже сформировавшуюся модель потребления.

Невысокий уровень чистой прибыли

В результате низкой маржинальности продаж товаров, производители, как правило, получают низкую чистую прибыль. На таком рынке существует два варианта развития событий: невысокие объемы продаж и высокая прибыль, или же низкая прибыль при высоких объемах продаж.

Высокий спрос

На товары повседневного спроса сформирован постоянно высокий спрос со стороны целевых потребителей, за счет чего легко добиться эффекта экономии от масштаба.

Низкая вовлеченность потребителей

Рутинные и повседневные покупки, которыми являются покупки товаров рынка FMCG, постепенно снижают внимание, вовлеченности и интерес потребителя к самому процессу осуществления покупки. Каждый покупатель стремится сократить время покупки к минимуму и, как правило, совершает покупку по привычке, приобретая уже давно выбранную им торговую марку.

Легкая заменяемость товаров

Большое число предлагаемых на рынке товаров, создают эффект перенасыщенности рынка, в связи с чем замещаемость одного товара другим (товаром-субститутом) происходит достаточно легко.

Сложности брендинга и ведения бизнеса на рынке FMCG товаров

Сектору FMCG присущ целый ряд «ограничивающих» факторов, которые создают дополнительные сложности ведения бизнес-деятельности. К таким факторам относятся:

Массовость рынка, заставляет ориентировать товар на множество совершенно разных потребителей, а также управлять широким ассортиментом товаров;
Цепочка сбыта продукции имеет сложную структуру, она включает большое число посредников.

Кроме того, сложности создают насыщенность существующих каналов сбыта и высокая «плата за вход» на рынок нового наименования товара;
Высокая чувствительность покупателя к ценам, а также простота сравнения представленных на рынке продуктов, что стирает границы между сравниваемыми товарами;
Необходимость брендирования продуктов и разработка «продающего» дизайна упаковки, для того чтобы товар мог быть выделен потребителем на фоне прочих;
— Большое число покупок совершается потребителем под действием эмоций и импульсов.

Стратегии ведущих брендов сектора FMCG

Все бренды сектора FMCG можно разделить на три основные группы, с точки зрения их продуктового портфеля:

  1. Монопродуктовые бренды – бренд под именем, которого на рынке представлен один вид товара или одна категория продуктов, к примеру, Coca-Cola – бренд безалкогольных напитков.
  2. Сфокусированные на 2-3-х видах продуктов – к ним относятся, например, такие бренды как Вимм Билль Данн, выпускающий молочную продукцию и соки, или Cadbury Schweppes, осуществляющий производство не только безалкогольных напитков, но и кондитерских изделий.
  3. Мультипродуктовые – бренды, выпускающие более 3-х видов продукции, например, Nestle, Procter&Gambel, Unilever и другие.
Читайте также:  Сколько срастаются ребра после перелома

В данном случае продукт или товар – это стратегическая бизнес единица, в виде отдельного товарного кейса, в рамках одной категории товаров и единой системы маркетинговых коммуникаций.

Какие стратегии бизнес-деятельности применяют ведущие бренды сектора FMCG?

Поиск перспектив на развивающихся рынках

На протяжении последних 5 лет бренды сектора мировых FMCG ищут новые рынки сбыта. Прежде всего, ими становятся рынки развивающихся стран – они массовые и темпы роста рынков в два раза превышают развитые страны. В случае повышения благосостояния населения данных стран, возможно не только повышение частоты потребления, но и смещение спроса в сторону более дорогих продуктов.

Поглощение лидеров в выгодных и привлекательных сегментах

Поглощение лидера и реструктуризация портфеля продуктов бренда – один из самых распространенных методов повышения продаж мультибрендов.

Альянс с конкурентными торговыми марками

Всем известный мировой бренд компания Coca-Cola – одна из самых известных компаний в области альянсов с конкурентами.

Не так давно, к примеру, Coca-Cola создала совместный продукт с компанией Nestle — шоколадный напиток «Choglit», а также заключила альянс с брендом Danone – прямым конкурентом компании Nestle.

Превращение своих прямых и косвенных конкурентов в партнеров по бизнесу – одна из самых распространенных и эффективных стратегий на рынке FMCG.

Эффективное управление инновациями

Важным фактором успешной деятельности на рынке FMCG являются возможности выведения новых товаров на рынок. Огромное влияние на успех бренд оказывает также наличие инноваций. Именно поэтому большинство мультибрендов обратили все свои силы на внедрение инноваций для повышения качества предлагаемой продукции.

Управление каналами сбыта

Сбыт продукции – одна из главных задач брендов сектора FMCG. Как правило, на таких рынках строятся сложные сбытовые цепочки, с большим числом посредников.

Не знаете как создать успешный бренд в секторе FMCG? Профессиональную помощь в создании бренда вам окажет брендинговое агентство KOLORO.

Источник: https://koloro.ua/blog/brending-i-marketing/fmcg-brending-osobennosti-i-tendencii-rynka.html

Менеджер по оптовым продажам (FMCG). Обзоры зарплат. Исследовательский Центр

Автор: Исследовательский центр портала Superjob.ru

Исследовательский центр портала SuperJob.ru (http://www.superjob.ru) в июле 2009 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер по оптовым продажам в секторе FMCG» в 9 городах России.

Аббревиатура FMCG (от англ. «fast moving consumer goods») расшифровывается как продукция с высокой оборачиваемостью, товары повседневного спроса, к ним относятся продукты питания, бытовая химия, пиво, сигареты и др. Менеджеры по оптовым продажам товаров, входящих в группу FMCG, — это те, кто насыщает супермаркеты такой продукцией.

Функциональные обязанности таких специалистов включают активный поиск клиентов, установление и развитие с ними деловых контактов. Менеджеры по оптовым продажам в секторе FMCG осуществляют исследование рынка сбыта, мониторинг конкурентной среды, принимают участие в выставках, семинарах, презентациях, консультируют клиентов по продукции компании.

Они также ответственны за подготовку коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение контрактов, контролируют оплату по договорам. Средняя зарплата менеджеров по оптовым продажам в секторе FMCG в столице составляет 40000 руб., в Санкт-Петербурге – 35000 руб.

В Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону среднемесячный заработок в данной сфере достигает 20000 руб. Данные по другим российским городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Пробовать силы в качестве менеджера по оптовым продажам в секторе FMCG могут соискатели, изучившие специфику данного сегмента рынка, имеющие навыки ведения переговоров и деловой переписки, составления презентаций.

Опыт оптовых продаж должен составлять не менее 1 года, а вот требования к образованию не слишком жестки: может оказаться вполне достаточно как высшего, так и среднего специального образования, главное – знание технологий и методов оптовых продаж.

Шансы на трудоустройство более значительны у кандидатов, имеющих сертификаты о прохождении курсов и тренингов по продажам. В Москве начинающие менеджеры могут претендовать на зарплату от 20000 до 30000 руб., в северной столице – от 16000 до 25000 руб., в Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону – от 10000 до 15000 руб.

На более высокий заработок могут претендовать специалисты с опытом работы более 2 лет, хорошо владеющие техникой оптовых продаж и демонстрирующие отличные переговорные навыки. Работодателями приветствуется наличие у претендентов собственной клиентской базы, личного автомобиля или прав категории «В». Пользуются приоритетом и соискатели, владеющие иностранным языком. Заработок менеджеров такого уровня достигает в столице 50000 руб., в городе на Неве – 40000 руб., в Нижнем Новгороде – 27000 руб., в Ростове-на-Дону – 25000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт специалистам с высшим образованием и стажем работы не менее 3 лет. Также необходимо наличие профессиональных сертификатов. Возможным требованием со стороны работодателей может стать опыт построения дистрибуции.

Максимальная зарплата для профессионалов оптовых продаж в секторе FMCG достигает в Москве 100000 руб., в северной столице – 80000 руб., в Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону – 50000 руб. Исследование рынка труда позволяет составить наиболее типичный портрет соискателя должности менеджера по оптовым продажам в секторе FMCG. Это молодой образованный мужчина.

Менеджеры в возрасте до 30 лет составляют 53% от общего числа специалистов. Представительниц слабого пола в данной сфере около 37%. Высшее образование имеют 72% менеджеров по оптовым продажам. Разъездной характер работы подразумевает, что подавляющее число (70%) специалистов имеют водительские права категории «В».

Регионы исследования: гг.

Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа.

Время проведения исследования: июль 2009 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер по оптовым продажам в секторе FMCG».

Типичный функционал:

— анализ рынка, мониторинг конкурентной среды; — активный поиск клиентов, установление и развитие деловых контактов с клиентами; — подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров; — участие в выставках, семинарах, презентациях; — контроль оплаты по договорам; — консультирование клиентов по продукции компании.

Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:

(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)

Регион  Мин.   Макс.  Мода Медиана Нижний квартиль Верхний квартиль Среднее арифметическое
Москва 20 000 100 000 40 000 40 000 30 000 50 000 42 200
Санкт-Петербург 16 000 80 000 30 000 35 000 25 000 40 000 34 600
Екатеринбург 13 000 70 000 20 000 25 000 20 000 35 000 25 500
Нижний Новгород 10 000 50 000 20 000 20 000 15 000 27 000 22 100
Новосибирск 12 000 60 000 25 000 24 000 18 000 30 000 25 300
Ростов-на-Дону 10 000 50 000 20 000 20 000 15 000 25 000 21 100
Омск 9 000 50 000 20 000 18 000 14 000 23 000 19 100
Самара 9 000 50 000 20 000 20 000 14 000 24 000 20 800
Уфа 10 000 50 000 20 000 20 000 15 000 25 000 21 200

Пояснения к таблице » Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Регион Диапазон I Диапазон II Диапазон III
Москва до 30 000 30 000 — 50 000 свыше 50 000
Санкт-Петербург до 25 000 25 000 — 40 000 свыше 40 000
Екатеринбург до 20 000 20 000 — 35 000 свыше 35 000
Нижний Новгород до 15 000 15 000 — 27 000 свыше 27 000
Новосибирск до 18 000 18 000 — 30 000 свыше 30 000
Ростов-на-Дону до 15 000 15 000 — 25 000 свыше 25 000
Омск до 14 000 14 000 — 23 000 свыше 23 000
Самара до 14 000 14 000 — 24 000 свыше 24 000
Уфа до 15 000 15 000 — 25 000 свыше 25 000

Пояснения к таблице »

Зарплатный диапазон Требования и пожелания к профессиональные навыкам
1 I — высшее / неполное высшее / среднее специальное образование; — знание специфики рынка определенной группы товаров; — знание технологии и методов оптовых продаж; — навыки ведения переговоров, деловой переписки, составления презентаций; — наличие сертификатов о прохождении курсов / тренингов по продажам приветствуется; — ПК-пользователь (MS Office, 1С); — опыт оптовых продаж от 1-го года;
2 II — владение техникой оптовых продаж; — отличные переговорные навыки; — знание иностранного языка приветствуется; — наличие собственной клиентской базы приветствуется; — права категории B / наличие личного автомобиля приветствуется; — опыт работы менеджером по оптовым продажам от 2-х лет;
3 III — высшее образование; — наличие профессиональных сертификатов; — опыт работы менеджером по оптовым продажам от 3-х лет; возможное пожелание: — опыт построения дистрибуции.

Статистические данные:

  • Возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда менеджеров по оптовым продажам 23-45 лет; менеджеры по оптовым продажам в возрасте до 30 лет составляют 53% от общего числа специалистов; в возрасте от 30 до 40 лет – 36%, в возрасте от 40 до 50 – 10%;
  • 63% менеджеров по оптовым продажам – мужчины;
  • 65% менеджеров по оптовым продажам владеют английским языком на базовом уровне и на уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; на разговорном и на свободном уровнях — 14%;
  • 72% менеджеров по оптовым продажам имеют высшее образование, 17% — неполное высшее;
  • 70% менеджеров по оптовым продажам имеют водительские права категории «В».

Посетить профессиональные сообщества портала SuperJob «Искусство продавать»

Заказать обзор заработных плат

Источник: https://www.SuperJob.ru/research/articles/1131/menedzher-po-optovym-prodazham/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector