Чем выгодно торговать

Чем выгодно торговать на рынке и в магазине в своем городе

Чем выгодно торговать

Вопрос задает Олег Никитин:

Всех приветствую! Скажите пожалуйста, чем в наше время выгодно торговать на рынке или в магазинах своего города? Что можно продавать, чтобы было выгодно? Я уже голову сломал.

Ответ от Шмидт Николая (Автор блога Как зарабатывать.ру):

Здравствуйте, Олег!

Не вы один ломаете голову таким вопросом. Сейчас на самом деле сложно найти товар для продажи, потому что кажется, что всего уже и так много. Оно так и есть! Но ведь можно попробовать организовать процесс продажи немного по другому или расширить ассортимент какой-то продукции и вы существенно будете отличаться от конкурентов. Главное это понять.

Если возвращаться к вопросу о том, чем торговать, то тут однозначного ответа вам никто не даст. Смотреть нужно на спрос конкретно в вашем городе и в целом.

Есть товары, которые всегда будут пользоваться спросом:

  • Продукты питания;
  • Одежда, обувь, аксессуары;
  • Лекарства;
  • Автозапчасти;
  • Средства гигиены, бытовая химия;
  • И т.д.

На эту тему вам возможно помогут статьи:

Также есть другие товары, которые тоже всегда продаются хорошо:

  • Алкоголь и табачная продукция;
  • Строительные материалы;
  • Сантехника;
  • Бытовая техника и электроника (перенасыщенный рынок в основном);
  • Корма для животных;
  • Косметика и парфюмерия;
  • Канцелярские товары;
  • Оборудование (производственное и торговое);
  • Мебель;
  • Игрушки;
  • И т.д.

Из всего перечисленного вы можете продавать не только чужое производство, а самому начать что-то производить. Например мебель, продукты питания и т.д. Сейчас мелкое производство снова в почете.

Самое главное не только найти товар для сбыта, но и подумать, как его продавать. Нужно отличаться от своих конкурентов хоть чем-то иначе тяжело будет конкурировать.

Также обязательно прочитайте статьи по этой теме:

Если есть дополнительные вопросы о том, чем торговать, задавайте в комментариях ниже!

С уважением, Шмидт Николай

Источник: http://kakzarabativat.ru/voprosi-otveti/chem-vygodno-torgovat-na-rynke-v-magazine-v-svoem-gorode/

Чем выгодно торговать на рынке

Чем выгодно торговать на рынке

Чаще всего, решив начать предпринимательскую деятельность, люди выбирают торговлю. Это связано с тем, что такая деятельность не требует специальных знаний, доступна всем, а при настойчивости и правильной организации бизнеса, может приносить хорошую прибыль.

Несмотря на то что в России огромное количество рынков, магазинов и супермаркетов, их количество еще не достигло насыщения.

Так, согласно статистическим данным, торговая площадь в расчете на одного жителя в нашей стране почти в два раза меньше, чем в Западной Европе.

Планируя заняться торговлей, прежде всего следует определиться с товаром, который вы будете предлагать покупателям. Заработать можно на продаже любого товара.

Чем выгодно торговать на рынке именно вам, зависит от ваших предпочтений, связей и жизненного опыта.

Если не углубляться в подробности, то есть несколько укрупненных групп товаров, которые обычно предлагаются в розничной торговле на рынках и маленьких магазинах:

  • продовольственные товары:
  • одежда и обувь;
  • товары для быта и личной гигиены;
  • товары для ремонта помещений и строительства;
  • инструменты и бытовая техника.

После того как вы определили свою товарную нишу, то следующим этапом начала бизнеса является выбор места.

Аксиомой является то, что наилучшие места расположены на пути людского потока – вход и выход, центральные проходы вблизи автостоянок. Однако и цены на аренду здесь самые высокие.

Если у вас нет опыта и «буферного» капитала на первое время, то лучше начинать не с самых престижных мест, но и выбирать прилавок в «загоне» — заведомо проигрышный вариант.

Торговля товарами продовольственной группы

Наибольший интерес представляют продукты питания. Действительно, какие бы сложные экономические условия не сложились в стране, первой проблемой для главы семьи всегда будет задача накормить своих близких. Но по этой же причине конкуренция в этом сегменте рынка является очень высокой.

Чем можно торговать на рынке прибыльно в таких непростых условиях? Ответ очень прост – тем же самым, чем торгуют эти сетевые гиганты, но предлагать покупателю то, что эти гиганты предложить не могут. Как же выжить и преуспеть в таких условиях.

Следует понимать, что торгуя, например, яйцами, произведенными даже в собственном хозяйстве, нельзя предложить более низкие цены, чем в торговых сетях. Секрет в создании собственного круга покупателей.

Хорошо известно, что покупатели чаще всего предпочитают «своих и проверенных» продавцов, даже если у них цена на некоторые товары выше, чем у соседей.

Необходимо налаживать неформальные отношения с покупателями. В этом случае они могут дать вам свой номер телефона для сообщений о поставке особенного или дешевого товара.

Нельзя только злоупотреблять такими контактами. Назойливость может сыграть с вами злую шутку. Учитывайте конкретные особенности и потребности своих постоянных покупателей.

Такие контакты весьма полезны в преддверии больших праздников.

Сейчас выгодно торговать «деревенскими продуктами», которые ассоциируются у покупателей с отсутствием химии и антибиотиков. Однако, чтобы отвечать требованиям этой группы потребителей, следует очень внимательно выбирать поставщиков. Ведь сегодня, в связи с доступностью ветеринарных материалов и пестицидов, велик риск их бесконтрольного применения в личном хозяйстве.

Выкладка товара должна быть максимально привлекательной. Покупателям, как правило, нравится наличие ценников с дополнительной информацией. Например, если на товаре указано его происхождение или особенности («помидоры открытого грунта» или «посол с использованием морской соли» и так далее).

Продажа мяса на рынке относится к категории весьма выгодного бизнеса. Имеется очень много людей (с разным уровнем дохода), которые покупают мясо исключительно на рынке. Только на рынке можно пообщаться с продавцом, «понюхать и пощупать» этот специфический товар.

Торговля мясом на рынке имеет свою специфику. Во-первых, такое мясо является преимущественно свежим или даже парным, а не замороженным. Во-вторых, естественно, срок его реализации ограничен.

Обычно продавцы мяса закупают его у мелких производителей по предварительной договоренности.

Это обеспечивает не только безопасность продукта (это делает санитарно-эпидемиологическая инспекция), но и уверенность продавца в том, что животные выращены в надлежащих условиях.

В России достаточно распространенным является долгосрочное тесное сотрудничество с продавцов с людьми, которые выращивают животных в личном подсобном хозяйстве.

При этом продавец выступает также в роли поставщика комбикормов, ветеринарных препаратов и других товаров (в том числе бытовых). Такое сотрудничество выгодно обеим сторонам.

При огромных расстояниях в нашей стране мелкому производителю из отдаленных районов чаще всего не выгодно самому продавать мясо на рынках крупных городов.

Торговля рыбой на рынке, в известной мере, похожа на торговлю мясными продуктами. Но рыба еще более скоропортящийся товар, чем мясо, поэтому выгодность такой торговли очень сильно зависит от эффективности работы с поставщиками.

Очень распространена торговля на рынках овощами и фруктами. Раньше это были строго сезонные товары. Сегодня в зимний период вполне реально торговать импортными или тепличными продуктами.

На рынке выгодно торговать в розницу продуктами из Средней Азии. Орехи, сушеные фрукты и пряности также пользуются устойчивым спросом в России.

Существенным преимуществом этой группы продовольственных товаров является довольно длительный срок хранения.

Колебания цен на фрукты и овощи весьма велики. Большую роль играет здесь то, что эти товары, в большинстве, являются скоропортящимися. Цены на них могут за один день существенно упасть или, наоборот, вырасти в зависимости от прибытия (отсутствия) крупной партии какого-либо товара.

Источник: http://101biznesplan.ru/idei/torgovlya/chem-mozhno-torgovat-na-rynke-pribylno.html

Чем торговать в небольшом магазине: что выгодно, какой товар лучше продавать

Чем торговать в небольшом магазине: что выгодно, какой товар лучше продавать

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: чем торговать в небольшом магазине.

На самом деле вопрос куда глубже, чем кажется – ведь в магазинчике площадью в пару-тройку десятков квадратных метров продать выгодно можно отнюдь не любой товар, особенно, если торговая точка расположена в спальном районе, то есть в шаговой доступности. В этой статье мы рассмотрим лучшие варианты для организации торговли на малой площади.

Продукты

Первое, что приходит на ум, когда речь заходит об организации бизнеса, связанного с торговлей, это открытие продуктового магазина. И это действительно неплохой вариант. Площади в 20-30 квадратных метров будет более чем достаточно.

Первоначальные инвестиции в закупку товара и торгового оборудования не превысят семи-восьми тыс. евро. Если приобрести б/у оборудование, около тысячи евро можно сэкономить.

Чистая прибыль может достигать 1,5-2,5 тысяч евро в месяц в зависимости от местоположения объекта.

Детские товары

На продаже детских товаров также можно отлично заработать. Вложения будут больше, чем при открытии продуктового магазина, но и прибыль может оказаться значительно выше. Так, помимо 9-10 тыс.

долларов первоначальных инвестиций в товар и торговое оборудование потребуется вложить еще 200-300 долларов в обустройство пандуса – многие родители будут приходить с колясками.

Доходность такого объекта составляет в среднем около 2,2-2,7 тыс. долларов и выше.

Товары для животных

Каждый второй городской житель содержит питомцев, поэтому магазин зоотоваров – очень прибыльный бизнес, который не требует значительных вложений. Первоначальные инвестиции не превысят шести-семи тысяч евро, если закупать корма среднего и нижнего ценовых сегментов.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что многие владельцы домашних животных хотят, чтобы их любимцы получали продукт наивысшего качества.

Читайте также:  Что за птица синица

И чтобы заработать на этом, придется увеличить инвестиции: в расширение ассортимента высококачественными кормами придется вложить около полутора тысяч евро. Прибыль составит от 1,2 до 2,3 тыс. евро.

Если наладить контакт с местными производителями мебели для животных, можно зарабатывать по 200-500 евро в месяц дополнительно.

Разливное пиво

Магазины разливного пива приносят стабильный, хотя и небольшой доход и требуют минимальных инвестиций.

В помещении площадью в 30 квадратных метров можно открыть торговую точку примерно на 16 кранов, то есть вы сможете предложить своим клиентам 16 сортов пива.

Предпочтение следует отдавать отечественным сортам, поскольку они значительно дешевле и позволяют сделать большую наценку (до 100 процентов), обеспечивая более высокую прибыль.

Общий размер вложений в открытие такого заведения составит около четырех-пяти тысяч долларов. Заработок же в этом бизнесе всецело зависит от сезона – если зимой прибыль будет составлять 1-1,5 тысячи долларов в месяц, то в летний период доход будет лучше – до 2-4 тыс. долларов в месяц. Особенно выгодно открывать такие магазины в регионах с теплым климатом.

Аптека

Открытие аптеки самостоятельно обойдется в 14-16 тыс. долларов, по франшизе – в 20-25 тысяч.

Тем не менее, второй вариант является предпочтительным: аптека, имеющая знакомую, хорошо разрекламированную вывеску, вызывает больше доверия, и, соответственно, привлечет большее число клиентов и принесет большую прибыль.

Кроме того, франшиза дает массу других преимуществ вроде обучения персонала, маркетинговой поддержки и так далее. Средний месячный доход аптеки шаговой доступности составляет 3-4 тыс. долларов.

Цветы

Если раздумывая, чем можно торговать в маленьком магазинчике, вы остановите свой выбор на цветах, то никогда об этом не пожалеете.

Инвестиции в открытие магазина цветов составят всего 3-4 тысячи долларов, а средняя месячная прибыль – от полутора тысяч евро.

Единственным серьезным недостатком такого бизнеса является малый срок хранения цветов, и понять, какой объем товара должен быть в наличии, можно лишь путем проб и ошибок.

Кондитерские изделия

Вложения в открытие магазина кондитерских изделий составят примерно 4-5,5 тысячи долларов с учетом приобретения оборудования и первой партии товара.

Если в вашем городе представлены крупные франшизы в этой сфере, имеет смысл присмотреться к ним внимательнее – как и в случае с аптеками, инвестиции при покупке франшизы будут больше, но и доходность выше.

Прибыль от продажи кондитерских изделий составит от 800 до полутора тысяч долларов в месяц. Увеличить доход можно за счет продажи чая и кофе.

От чего стоит отказаться

Нельзя не упомянуть также варианты, от которых в силу тех или иных причин стоит отказаться:

  • текстильная продукция;
  • сувениры;
  • книги, канцтовары и компьютеры;
  • косметика и парфюмерия;
  • мужская одежда и обувь;
  • ювелирные изделия.

Теперь, зная, что продавать в меленьком магазине, а от чего лучше отказаться, вы можете выбрать тот вариант, который будет вам по душе и по карману. И даже если что-то не получится с первого раза, не отступайте. Помните, успех покоряется упорным.

Видео по теме:

Источник: http://p-business.ru/chem-torgovat-v-nebolshom-magazine-7-luchshix-variantov/

Чем выгоднее всего торговать? Выбираем прибыльное направление торговли

Перед тем, как вложить свои деньги, силы и время в дело, любой начинающий бизнесмен задаётся этим важным вопросом.

Как занять именно ту рыночную нишу, где одновременно будут и хороший спрос на его продукцию и достаточное количество платёжеспособных потребителей.

Об этом мечтает каждый новоявленный предприниматель, но эти мечты исполняются очень редко и, чаще всего, так и остаются мечтами. И причина тому самая обыденная – конкуренты.

Именно о конкуренции мечталось во времена Советского союза, когда существовал дефицит товаров. Сегодня же, если кто-то нашёл доходную ни кем не занятую отрасль, то об этом почти сразу узнают. И назавтра в этой отрасли будут уже два-три предпринимателя, которые начнут множиться со скоростью грибов после дождя. И через малое время эта ниша будет переполнена воинствующими конкурентами.

Есть, конечно, ситуация лучше при условии, что где-то в крупной государственной организации директором работает ваш дядя, который из родственных чувств будет передавать заказы на совершение услуг и закупку товара только вам. А поскольку это только ваш дядя, то конкурентов не будет.

Но это чревато статьёй о монополизме и коррупции на государственных предприятиях.

Поэтому лучше рассмотрим идеальный вариант конкурентного рынка с тем условием, что в данной отрасли одновременно существуют большое количество приблизительно одинаковых конкурирующих предпринимателей и предприятий, которые применяют сходные технологии или реализуют схожий ассортимент товаров.

Все рыночные ниши на сегодняшний день кажутся занятыми и полностью заполненными.

Но на самом деле нет по причине того, что рынок стабильно растёт и развивается, технологии и продукция меняются, изменяется спрос на них.

Из-за этого возникают новые товарные отрасли, быстро заполняющиеся наиболее активными и приспособленными к конкуренции предпринимателями. А также теми, кто просто оказался в нужное время в нужном месте.

А теперь несколько примеров того, как можно и нужно использовать неравномерность развития рынка, и как сыграть на изменении ситуации, чтобы получить локальное преимущество перед конкурентами в условиях переполненности товарной ниши.

Когда-то в далёком прошлом, в России не существовало карандашей от тараканов. А самих тараканов в домах было неисчислимое множество. Одна коммерческая организация узнала, что в Китае это чудо-средство уже можно найти в продаже.

И вот эта самая фирма заключила договор на поставку огромного количества товара.

Первые партии в течение нескольких месяцев расхватывали как горячие пирожки, несмотря на то, что цены по сравнению с закупкой были завышены  в два-три раза.

Потом, когда другие фирмы через какое-то время узнали об этом и стали тоже завозить карандаши от тараканов в Россию, вместе с количеством прибыли упали и цены. Через год этот товар ничем не отличался от обычного коммерческого, и была та же самая наценка в 20-30% от закупочной цены.

Или ещё одна ситуация из сравнительно недавнего прошлого. В США выпустили неплохой коммуникатор Palm Treo 650. Какое-то время он был самым лучшим. Но прогресс не стоит на месте. Стали выпускать более совершенные коммуникаторы. Но Palm Treo650 всё равно продолжал пользоваться спросом, потому что был весьма удачной моделью. В связи с этим его выпустили очень большой партией.

В один год этому коммуникатору удалось стать самым продаваемым среди коммуникаторов в Штатах. Потом, понятное дело, мода на него закончилась, он устарел. Но на рынке остался значительный остаток партии. А до России смена моды ещё не успела дойти.

И нашлись предприимчивые люди, которые прикинули, посчитали и стали завозить контейнерами эти коммуникаторы на наши рынки. Для сравнения: раз в Штаты признали эту модель устаревшей, её закупочная цена была снижена и составляла 100-120 долларов. У нас же Palm Treo650 стоил 350-400 долларов как новинка. Это продолжалось больше года.

Несколько крупных компаний, видя такую ситуацию, тоже решили заработать и стали завозить эти коммуникаторы очень большими партиями.

И бум закончился. Раз на рынке образовался избыток товара, то цена вполне закономерно упала. Как раз к тому времени на нашем рынке стала снижаться стоимость более новых моделей.

Поэтому, чтобы действительно заработать, необходимо постоянно искать различные варианты заработка, новые товары и услуги.

А теперь поглядим какие товары и услуги пользуются сейчас спросом.

Как и везде, здесь можно выбирать. Например, рынок продукции повседневного спроса. Каждый день или достаточно регулярно люди покупают хлеб, картофель, кефир, крупы, сахар, соль и другие продукты.

Но раз эти товары постоянно нужны, то производителей данного ассортимента очень и очень много, соответственно на прибыльность этой торговли можно не рассчитывать.

Чтобы иметь больше, чем конкуренты и всегда иметь спрос на продукцию своего производства, нужно постоянно вводить какие-то новые технологии, которые удешевят товар, либо рассчитывать на большие объёмы реализации. Здесь уже о малом и среднем бизнесе речь вести нельзя, так как придётся создавать большие супермаркеты, торговые центры и сети.

Есть ещё один вариант — искать совершенно новые товары и услуги. Вы будете единственные на рынке, и некоторое время вам удастся поработать без конкуренции. Если рассуждать в отношении такого товара, который быстро можно найти и чтобы он годился для любого региона, то это постоянно меняющиеся модные фасоны одежды и модели обуви.

Дизайнеры и маркетологи трудятся над созданием таких товаров каждый год. Если у вас уже открыта продажа одежды и обуви, можно связаться с поставщиками востребованных модных марок своей ценовой категории, и каждый сезон радовать своих покупателей ассортиментом из новых коллекций. Всё это будет иметь спрос, но лишь какое-то определённое время.

Потом конкуренты узнают о прибыльности вашего предприятия, и начнут завозить и торговать подобными моделями. Спрос и наценка неизбежно упадут. Поэтому позаботьтесь заранее о закупке новых актуальных в следующем сезоне моделей, и покупатели будут приходить к вам всегда.

Также необходимо учитывать то, что постоянно развивающийся прогресс способен не только создать новые направления бизнеса и рыночные ниши, но и уничтожить старые.

Совсем ещё недавно была широко распространена продажа кассет к кассетным магнитофонам. Это было очень доходно.

Но потом развитие техники шагнуло вперёд, появились лазерные диски, и кассетные магнитофоны устарели и исчезли из производства. Кассеты кому-либо нужными быть перестали.

Читайте также:  Какие выплаты положены работнику при сокращении?

Или обратимся к другой схожей отрасли. Наш рынок каждый год массово пополняется новинками мобильных телефонов, ноутбуков и нетбуков, планшетов, электронных гаджетов и другой техники.

Аккумуляторы для этих приборов успевают изнашиваться быстрее, чем портится или устаревает сам аппарат. Поэтому многие предприниматели сумели наладить поставки аккумуляторов и прочей запасной мелочи и фурнитуры к электронной технике прямо от китайских или тайваньских производителей.

И людям помогают, и своей прибыли не забывают — все довольны. Или покупают в крупнейших интернет-магазинах, известных во всё мире, например, ebay.com.

Там приобрести запасные части и различные компоненты для действующей техники можно намного дешевле, нежели у самого поставщика этой техники.

Схема весьма проста. Поставщик коммуникаторов приобретает аккумуляторы у непосредственного производителя аккумуляторов и накидывает свою наценку на них.

Затем поставщик техники делает закупки электроники вместе с запчастями, привозит на свой склад и ещё раз производит наценку за доставку и отдельно за хранение аппаратуры на складе. А на интернет-аукционе можно купить аккумуляторы у изготовителя напрямую.

Понятно, что в этом случае вы экономите массу денег, которая возрастает ещё и в зависимости от количества товара в поставляемых партиях.

Современные средства связи и доставки позволяют получить заказанный товар быстро и просто. И на него всегда есть платёжеспособный спрос, постоянно возрастающий с приобретением техники

Здесь возникает закономерный вопрос о том, стоит ли начинающему бизнесмену всё делать так же, как у тех, кто уже имеет множество клиентов, большие объёмы продаж, обороты и хороший доход.

Ответ может быть прост: если кто-то придумал и создал успешное дело, значит этот кто-то — умный человек. А это означает, что воспроизвести этот же бизнес можно только в том случае, если по какой-то причине предприятие закрывают, или развернуться в другом, менее занятом месте.

К примеру, была некая фирма, которая в одном городе успешно работала на рынке одежды. Вы — из другого города. Приехали, ознакомились с ассортиментом, с тем, как найти поставщиков и клиентуру. В вашем городе на сегодня не существует такого товара и такой торговли.

И вы скопировали этот вид бизнеса и перенесли к себе в город. В этом случае вариант окажется удачным.

Вероятность успеха станет ещё выше, а вам будет особенно приятно, если удастся не просто сделать всё то же самое, а привнести ещё какую-то свою задумке — новую и оригинальную. Но при этом необходимо осознать, что любое начинание на рынке — это в первую очередь коммерческий риск, а не только прибыли и возможности. И чем более выгодное дело, тем больше риска для бизнесмена.

Источник: http://openbusines.ru/torgovlya-optovaya-i-roznichnaya/chem-vygodnee-vsego-torgovat-vybiraem-pribylnoe-napravlenie-torgovli.html

198 бизнес идей в сфере торговли — что лучше начать продавать в 2018 году, с чего начать, готовые примеры и планы

198 бизнес идей в сфере торговли - что лучше начать продавать в 2018 году, с чего начать, готовые примеры и планы

Открытие бизнеса в сфере торговли – отличное решение для любого региона. Продавать можно практически все и везде. Вы находитесь в пригороде – отличная идея открыть магазин доступной одежды секонд-хэнд.

Есть некоторый капитал – можно сразу вложить деньги в офлайн-магазин, наиболее перспективным вариантом размещения которого будет спальный район.

Как правило, возвращаясь с работы не все проходят через супермаркеты и это предпосылка стабильного денежного потока.

Существуют и другие прибыльные направления в сфере продаж – можно выбрать недвижимость и стать профессионалом, моментально реализующим имущество со значительной выгодой для себя. Открыть фирму и начать поставки востребованного в регионе строительного материала – идей множество.

Правила торговли – просто, но прибыльно

Направлений для торгового бизнеса много, именно поэтому любой человек сможет найти себе подходящий путь для начала собственного дела. Причем, чтобы начать, не нужно огромных вложений, можно начинать с чего-то небольшого и постепенно развиваться.

Торговля подходит для абсолютно разных людей, в том числе и для студентов, главное —  правильно расставить приоритеты.

Именно идея, этот «двигатель прогресса» позволяет создать из мелкого предприятия целый многопрофильный бизнес. Торговля является удобным бизнесом для небольшого города.

В селе – можно выращивать овощи и фрукты, разводить животных, своя кроличья или перепелиная ферма и хороший рынок сбыта также дают отличную прибыль.

Еще несколько вариантов, работающих для всех

Оптимальны решением для провинции является бизнес в интернете – перепродавать товары из Китая посредством интернет-магазина значительно выгоднее, чем держать собственный склад. Особой популярностью пользуются гаджеты, косметика и брендовая одежда.

Хотите развить свое дело в курортном городе, выберите экзотические направления бизнеса – продажа сувениров, используйте принцип принт-мейкинга. Доступных направлений тысячи, и мы поможем сориентировать вас в них.

Условно можем сказать, если вы открываете сезонный бизнес по продаже кукурузы, получать доход с него вы будете только в определенное время. Выбирая нишу или ниши рассчитывайте это заранее.

(10

Источник: http://realybiz.ru/sfera/torgovlya

Выбор товара для торговли на рынке

Выбор товара для торговли на рынке

Оглавление: [скрыть]

  • Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от спроса
  • Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от местоположения торговой точки
  • Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от размера торговой точки
  • Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от размера стартового капитала
  • Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от сезонных факторов
  • Выбор товара для торговли на рынке исходя из существующих поставщиков

Главная задача начинающего предпринимателя, который еще не знает, чем торговать на рынке, — провести исследования, изучить спрос, предложение и сделать выбор.

Приводимые рекомендации актуальны для центральных рынков городов с населением не менее 40 тыс. чел.

Государство помогает безработным, которые зарегистрированы на бирже труда, и предоставляет им безвозмездно средства для развития бизнеса. К тому же сейчас не проблема обратиться в банк и получить деньги там.

После того как с источниками средств будущий предприниматель определился, необходимо договориться об аренде места на рынке и выбрать для себя подходящий товар.

Правильный выбор делают далеко не все, из 10 новичков успешно торгуют только 1-2.

Выбор на самом деле очень велик, но зачастую мы видим на торговых рядах одно и то же. Чаще всего новички-предприниматели, заметив, чем торгуют работающие долгие годы продавцы, желают равняться на них и копируют ассортимент продаваемой продукции. Это большая ошибка.

Дело в том, что от того, что увеличится, к примеру, число торговцев мясом, количество покупателей данного продукта не изменится. До вашего появления на рынке сложился определенный баланс между числом торговых точек, реализующих определенный товар, и числом покупателей данного товара.

вы лишь присоединитесь к существующему потоку и, не имея при этом постоянных покупателей, получите лишь небольшую долю выручки. Доход может быть настолько маленьким, что не хватит даже средств оплатить аренду помещения.

К тому же, скорее всего, торговцы данного товара отнесутся к вам недоброжелательно.

Три причины, по которым покупатели идут на розничный рынок:

  1. Здесь можно найти любой товар.
  2. Здесь можно торговаться (просить скидку).
  3. Здесь на каждый товар есть доверенный продавец.

Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от спроса

Необходимо зацепиться за первый пункт и понять, какого же товара не хватает на рынке. Оглянитесь по сторонам, обратите внимание, возле каких мест скапливается большое количество людей и почему, посмотрите, сколько точек с аналогичной продукцией. Определите, в чем причина большого интереса: в уникальности товара, его качестве или профессионализме продавца-консультанта?

Ни в коем случае нельзя торговать товаром, который нравится только вам. Это положительно повлияет только на то, с каким восхищением вы будете рекламировать товар.

Каждый человек имеет свой уникальный вкус, но чтобы стать успешным торговцем и совершить большое количество продаж, необходимо ориентироваться на то, что понравится основному количеству посетителей рынка.

Желания и предпочтения покупателей могут в целом вам не нравиться, и здесь вам стоит сделать выбор, чего вам больше хочется: удовлетворения личного мнения или хорошего дохода?

Источник: http://gejzer.ru/statii/chem-torgovat-na-rynke.html

Чем торговать на рынке, чтобы бизнес приносил прибыль?

Бизнес в сфере торговли в большинстве случаев – вариант беспроигрышный, ведь сбывать продукцию всегда легче, чем производить ее.

И чтобы организовать прибыльное дело совсем не обязательно начинать с оптового сбыта крупных партий товара – новичок может на первых порах арендовать палатку на местном центральном рынке. А определившись с местом, стоит решить, чем выгодно торговать на рынке.

Торговать на рынке выгодно! Здесь ежедневно наблюдаются большие потоки людей, что при наличии востребованного товара и хорошего месторасположения палатки положительно скажется на конечной прибыли предпринимателя.

И перед тем как начать торговать на рынке, важно провести маркетинговые исследования, чтобы понять, а какие именно товары пользуются повышенным спросом на конкретном рынке, насколько велика конкуренция и сколько потребители готовы платить за качественный продукт. Ответы на эти вопросы как раз и помогут определиться с тем, чем лучше торговать на рынке.

Читайте также:  Как обжаловать предписание

Выбор товара на реализацию

Выбрать товар для дальнейшей его реализации, на основании анализа конкретного рынка сбыта, несложно. И начинающему предпринимателю стоит взять на вооружение несколько важных критериев:

  • спрос,
  • местоположение торговой точки,
  • размер палатки,
  • стартовый капитал,
  • сезонность,
  • надежные поставщики.

Главное — правильный выбор товара

Источник: http://namillion.com/chem-torgovat-na-rynke.html

Торговля на рынке: ошибки торговцев — новичков

Торговля на рынке: ошибки торговцев — новичков

Государство решило помочь безработным, зарегистрированным на «Бирже труда». Дает им безвозмездно 58800 рублей, а то и больше, «начального капитала», если предоставят некий формальный бизнес-план по идее своего бизнеса.

Чаще всего в голову таким начинающим бизнесменам приходит мысль: начну торговать на рынке (в смысле, на базаре). Разумеется, до этого с рынками человек имел дело только в качестве покупателя.

Начинающий предприниматель ходит по рынкам, присматривается, расспрашивает торговцев, переговаривается с администрацией об аренде места.

Мысль торговать на рынке все больше крепится в голове и, наконец, воплощается.

При этом большинство новичков базарного труда делает 10 типичных «стратегических» ошибок и разоряется. Большинство, но не все. Примерно 1-2 из десяти успешно торгуют. Жалко, могли бы все.

Первая ошибка: вы смотрите, чем на рынке торгуют уже работающие там торговцы, как торгуют, что продается успешнее и хотите равняться на них, торговать тем же и так же.

От увеличения количества торговцев, например колбасой, число покупателей колбасы и денег в их карманах не увеличится. До вас сложился баланс между количеством торговых точек по конкретным товарам и покупательским потоком рынка. Вы лишь сядете на тот же покупательский поток, «откусив» долю выручки старых торговцев.

Свою долю получите не большой, поскольку, еще не «обросли» достаточно постоянными покупателями. В результате от выручки вам не хватит даже на оплату аренды торгового места. Да еще старые торговцы будут мелко пакостить.

Надо: торговать не тем, чем уже торгуют, а тем, что не хватает на этом рынке покупателям, регулярно приходящим сюда. Для этого расспрашивать покупателей, наблюдать и думать, думать.

Три притягательных стереотипа по отношению к розничным рынкам (базарам):

  • здесь можно найти все
  • здесь можно смело торговаться (скидка сразу)
  • здесь по каждому товару «свой» продавец, которому можно доверять

И вот в этом «найти все» могут быть пустоты. Ищите их. Но помните: если чего нет на рынке, это еще не значит, что этим надо сразу торговать. Возможно, старые продавцы пробовали – не пошло. Нащупав перспективную пустоту в ассортименте, осторожно узнайте, не пробовали ли этим здесь уже торговать?

И еще: вы хотите быть «как все», превратившись в часть «общего узора», или выделиться, отличиться от всех? Угадайте с 2-х раз: на кого больше обратят внимание покупатели?

Вторая ошибка: вы хотите торговать тем, что нравится вам самим: «Я хочу торговать элитными чаями, конфетами, печеньем — это так красиво! У меня выкладка (ассортимент) будет лучше, чем у этих торговцев».

Торговать тем, что нравится вам лично – смерти подобно. Надо торговать тем, что нравится посетителям рынка. При этом смотри «Первую ошибку».

Третья ошибка: вы хотите торговать тем, чего, по вашему мнению, нет на рынке, или очень мало представлено.

Решение должно базироваться на мнении покупателей, а не на вашем. Для этого надо изучать покупателя, узнавать, наблюдать за ним (см. «Первую ошибку»). Желания покупателей могут вам лично не нравиться. А вы чего хотите: дохода или удовлетворения вашего мнения?

Четвертая ошибка: вы не адекватно оцениваете особенности местоположения торгового места, которое вам предложили в аренду на рынке.

Есть места «проходные»: обычно ближе к входам, на центральных проходах; и «непроходные»: в боковых проходах, по периферии рынка, в тупиковых проходах. Непроходными места могут быть и по центральным проходам, но в конце торгового ряда. Покупатели уже не доходят. Проходные места всегда заняты. Вам, новичку, предложат только непроходные.

Товаром повседневного пользования (гастрономия, хлеб, сигареты, например) или «импульсного спроса» (хозяйственная мелочь, канц-товары и т.п.) на непроходных местах торговать нельзя. Но можно торговать, и успешно, товаром «специального» спроса и узкого ассортимента. Например, «только охотничьи ножи», или «все для собаководов» и т.п.

Но помните, что для формирования первичного потока «специализированных» клиентов к вашему «специализированному» месту потребуется дополнительная реклама уже на потоках: настенный плакат, «раскладушка» и т.п., а лучше не лениться и раздавать недельку простые листовки на входах с рекламой вашего товара и места. Есть плюс: у непроходных мест низкая арендная плата.

Пятая ошибка: вы начинаете торговать, не делая глубоких и детальных расчетов по постоянным затратам.

Постоянные затраты, это не только арендная плата за торговое место. Много еще чего есть: плата за разные услуги рынка — пользование тележкой, или разрешение на въезд вашей машины на разгрузку; плата в ветеринарную лабораторию, за аренду торгового оборудования.

Про вмененный налог не забывайте раз в квартал. Так по мелочам набирается приличная сумма. Плюс штрафы, если за что-то просрочили оплату.

Постоянные затраты не зависят от уровня вашей выручки. Даже если не наторговали – оплати. Хватит ли вашей выручки в первый месяц?

Шестая ошибка: вы ориентируетесь на оптимистические (и даже радужные) прогнозы по выручке и обороту.

Опросив, либо как-то выведав уровень выручки и оборот уже работающих на рынке торговцев, вы планируете себе такой же или даже выше. Поскольку считаете, что вы лучше будете торговать (см. «Вторую ошибку»).

Всегда при планировании любого дела рассматривайте «пессимистические» прогнозы при расчетах выручки, оборота и уровня постоянных затрат. В большинстве случаев, в первые три месяца (раскрутка места, акклиматизация) чистая прибыль нулевая. А постоянные затраты платить надо.

Имейте запас первичного капитала на этот случай. Упорные торговцы иногда еще устраиваются на другую работу (по вечерам, выходным), чтобы из зарплаты платить постоянные затраты, пока место на рынке раскручивается. И правильно делают.

Седьмая ошибка: вы не адекватно оцениваете цикличность торговли для начала своей деятельности.

По любому товару в течение года имеется цикличность по торговому обороту (по спросу). В некоторые месяцы очень высокие выручки, в другие наоборот, даже убыток. Ориентироваться надо не на доходы в месяц, а по итогам года. По некоторым видам торговли 2-3 месяца «кормят весь год».

Например, живые цветы. Опытные торговцы откладывают часть выручки «хороших месяцев», чтобы оплачивать постоянные затраты в «плохие месяцы». Планируя свою торговлю, скрупулезно узнайте о цикличности по этому товару.

Как правило, открывать торговлю в конце весны на начало лета – не выгодно. Зато в это время легче получить хорошее (проходное) место на рынке и терпеть на нем с низкой торговлей до оживления осенью. Отказываться в надежде осенью получить «хорошее» место, новичку бесполезно.

Восьмая ошибка: вы — новичок, впервые открываете свое торговое место на рынке, но торгуете не сами, а нанимаете продавца.

Это тоже смерти подобно. Во-первых, вы так и не научитесь разбираться в тонкостях базарной торговли. Во-вторых, наемный продавец слабо мотивирован «ловить покупателей» при раскрутке нового места, и вообще держать улыбку на лице.

Тот процент, который вы ему пообещали, ничего не значит, если продавец просто не имеет способностей раскручивать торговое место. А продавцы со способностями давно пристроены. В-третьих, существует целый бизнес: наниматься к таким новеньким, чтобы прилично разворовать и исчезнуть.

Девятая ошибка: вы не рассчитываете величину необходимого оборотного капитала с учетом «закона Парета».

Не знаете такого закона? Закон Парета гласит: из всего вашего товара только 20% ассортимента принесут основную (80%) выручку. Остальные 80% ассортимента дают лишь 20% выручки и могут очень долго продаваться. Но парадокс: без этого, якобы не нужного, «балласта» в виде 80% ассортимента не будут продаваться выгодные 20% ассортимента. Заумно?

Прочитайте вдумчиво несколько раз. Опытные торговцы объясняют это просто: чтобы успешно торговать, например, только картошкой, нужно еще на прилавок выложить широкий ассортимент всякой другой всячины, вплоть до орехов и сока в бутылках. А только одна картошка не торгуется.

Итак, оборотного капитала необходимо столько, чтобы закупать и основной товар, и «для ассортимента».

Десятая ошибка: вы начинаете торговый бизнес в одиночку.

Без поддержки и участия всей вашей семьи, или хотя бы одного любящего вас человека, вы не справитесь. Именно в этом главная причина успешной работы на рынках у торговцев «других национальностей» — в участии всей семьи, от малых детей до дальних родственников.

Это и есть настоящий бизнес-план.

Если вы найдете решения, позволяющие не совершать перечисленные ошибки конкретно в вашем случае, то эти решения и будут истинным бизнес-планом для вас. Хорошо бы эти решения (как не совершать ошибок) записать и постоянно заглядывать в записи, корректировать, дополнять. И тогда у вас все получится.

Источник: http://laudator.ru/businessguides/bazarnye-chajniki-desyat-oshibok-torgovcev-novichkov.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector